楼市冬天来了
十房网讯 记者 郝新颖 报道：2011年关将至，距离2012年仅剩月余，房企面临严峻资金链考验，不少楼盘直接进入冬眠模式，以不变应万变。而个别开发商也已经开始降价促销、消化库存、项目合作，“淡定过冬”正成为十堰楼市主流情绪。
国家统计局近日发布10月份楼市统计数据显示，全国70个大中城市中新建商品住宅价格环比下降的城市数量达到34个，比上月增加了17个。据十堰市官方数据显示，十堰10月新房均价5051元/平米，比9月份新房均价5282元/平米、8月份新房均价5550元/平米比较，下降趋势明显。
尽管大多数开发商不愿意承认“降价”，但真正的销售情况如何，开发商也是“冷暖自知”。事实上对于房企来说，来年企业将选择何种模式以应对趋冷的市场，这恐怕比年底冲业绩还要重要些。因此，降价促销、消化库存、项目合作等“过冬模式”已经在十堰楼市启动。
年关将至 开发商资金压力大
不变的还是降价促销
面对资金链紧张，降价促销的开发商开始增多，但当降价成为一种普遍行销手段后，降多少也是开发商决策时要慎重考虑的，一次性降价不到位，而不断下调价格会加重购房者的观望氛围。而之前各地项目的降价掀起的老业主“砸楼维权风”也使得许多开发商不敢乱降价。新盘低开，老盘暗降则成为目前楼市常态。
按照潘石屹的说法，开发商降价就应该“敲锣打鼓地降，不要怕业主砸售楼处”。但事实上，大部分老项目的尾盘或者按兵不动，如日盛•中央华府三期、上海城21号楼、东正国际三期，或者选择商铺先行，如东方明珠三期、阳光·栖谷，或者会选择团购价、促销优惠、“特价房”等“暗降”策略。对此，有业内人士认为，此举*终目的是为将*后折扣私下透露给更多诚意客户，加速回款，冲刺年底业绩，另一方面也避免了和老业主的冲突。
“如今降价都会采用更隐蔽的手法。”北京路一楼盘售楼员表示，近两个月的促销方式非常隐蔽，就是不断给前期客户打电话或发短信，单独告知优惠活动，而外人很难得知。
“老项目一下子降价太多，不但老业主无法接受，对品牌也会有伤害。”北京南路一开发商告诉记者，“选择温和一点的方式，比如买房送电脑、买房送物业费、老带新送物业费等等，让大家都容易接受。”
除了明折暗降，还有相当多的楼盘采取低开的营销策略，因为10月份相对低起价开盘，畔山林语二期项目销售量达到92%。而开发商透露，会在11月底或者12月初再次加推4、5号楼，供应房源约288套。
房企启动过冬模式
“丢卒保车”调整推盘结构
部分土地成本较高的开发商降价空间有限，往往选择“减量保价”和控制推盘节奏等策略。部分热销户型和项目通过降价跑量以快速回笼资金，而限购产品等则通过减缓开发进度，以推迟入市时间。
“争取丢芝麻保西瓜吧，普通住宅降一点，高端产品涨一点。”有房企负责人告诉记者，如果明年调控基调仍然保持不变的话，在推盘时序及策略上，企业会优先考虑容易回笼资金而且能够占领市场份额的高速周转产品，一些中小户型普通住宅会提前开盘。楼市冷清或者延至2112年，因此现在大家都是努力回款，准备过冬。
除了调整推盘节奏之外，适度拉长项目的开发周期，也成为未来房企应对现金流管理的主要策略。汇城置业营销总监李焰说，短期内房地产市场颓势难改，开发商的发展基调还是以“审慎”为主，控制开发量、把握开发节奏、提高资金周转率。
调控之下谁能挺过楼市大考？
面对如此严峻的市场形势，一些实力稍逊的开发商已经撑不住了，可以预见的是，不少资金实力不济的中小开发商将在调控浪潮中因为资金问题而**批倒下。
上海城营销总监李焰表示，从目前的情形看，开发商才刚刚进入步履维艰的时代，“从今年第四季度到明年上半年才是开发商*艰难的时候。”
在阳光地产策划人景波看来，未来能生存下来的房企主要有两类：一类是规模大、品牌优、实力强的大型房企；一类是具有很强产品或区域特色，在这些领域能力强，能以明显的差异化产品品牌占据某个区域市场的中型房企。
湖北汽车工业学院财经系主任严龙茂认为，为了应对大考，大多数房企将加快布局三、四线城市，并抽离部分产业资本。一些上市企业则会在金融资本与产业资本的互动下开始退市或私有化。定位高端的开发商将以品牌和效率而非扩张土地储备来实现价值的提升。
在这种情况下，降价才是中小房地产企业活下去*直接也是*有效的方法，只有降价才能缓解资金链日益紧绷的压力，才能消化日益积累的库存，才能使房价回归到正常合理的水平，进而让中国的房地产行业进入更加稳定健康的“微利时代”。
相关新闻：
