十房网讯 记者 宋雅璐 报道:冬天来了，楼市里的开发商也拿出了各自的“过冬小棉袄”：降价跑路、主推商业、大送面积等招数轮番上马。过去楼市政策一紧，率先做出反应的总是万科，但今年行动的企业除了万科，更有恒大、中海等一线房企，万科、恒大更是放出消息称今年不再拿地，现金为王好过冬。十堰虽然是三线城市，但房地产的状况无不例外。
暖冬计划，各有各的道，追求快销快跑、现金至上的是“现金流”，不管是哪个流派，都是为了把身上的衣服裹厚点，顺利到达春天。
1、人人争抢——商业地产“棉袄”
今年商业地产这条“漏网之鱼”可谓春风得意，当住宅市场优惠促销的声音此起彼伏，商业地产市场却捷报频传。随着楼市调控的到来，开发商纷纷穿上了商业地产这件“贴心小棉袄”。
更有知名房企负责人断言，“住宅+商业”的模式可能会成为今后开发企业的发展方向。一方面，开发商业地产能够分散整体经营风险，另一方面，商业地产的租金能够在未来提供稳定的资金流。
*近十堰的商铺市场，着实有些热闹，各板块动静不小。
东方明珠的欧洲风情街，现在已经开始全面招商。阳光栖谷也打出广告，10万平米城市广场招商中。据丽城佳苑项目负责人介绍，丽城佳苑共有5间面积在150-230㎡烫金旺铺，现正火爆销售中！九龙太阳城在11月初发出消息：此次商业招租的是项目二期B区商业，由住宅楼，商业群楼及地下停车场等组成。和昌国际城项目A区商业内街商铺共约400间左右，正在接受咨询中。
记者点评
业内人士分析，商业地产建成容易管理难，对运营、后期管理的要求非常高，因此百姓在**商业地产的时候要慎重，**偏差对**率的影响会非常大。
可见“棉袄”也有好坏之分，好棉袄保暖，坏棉袄却只是一团败絮。商业有风险，入市需谨慎。
2、推迟开盘——原地静观其变
“看不懂”成为很多购房者和业内人士对当下楼市的看法。明年调控是否会更紧，银行的贷款是否会放宽，市场的走向会是怎样……都是未知数。于是，不少新开盘的项目，不约而同地推迟了开盘或是亮相的时间。
对于新开盘的项目来说，**次亮相或是开盘销售，都是至关重要的。谁都渴望一炮打响，在购房者或是业内形成影响力，从而为后期的销售蓄积能量，并形成项目的影响力。在当前楼市清淡的大环境下，对于新开盘的项目来说，是否能达到这个效果，可能很多人心里都没底。
在十堰城区11月预计上市的4个楼盘中，福田花园、东方国际园、中华大厦3个项目都为纯新盘，占预计开盘数量的75%，老盘加推的仅有畔山林二期英伦上城。但12月已过，却只有北京路的福田花园一家楼盘开盘，开盘数量创史上新低。
对于11月推盘量的急转直下，业内人士表示，年底的十一、二月本来就不是楼盘销售的旺季;此外，3个月来十堰千余套新增房源供应，而市场上的实际成交总量却不足6成，过剩供应迅速累积，并呈滞销、降价态势，为未来新项目入市亮起了悲观的信号指示灯。因此，11月新盘供应节奏呈现显著放缓态势。
记者点评
既然判断不了方向，那么呆在原地静观其变，也不失为一个不错的选择。
3、渠道营销——卖得好还要跑得快
根据中原地产的数据显示，富力、保利、万科等房企今年下半年以来都进行了不同程度的降价促销。
翔龙四方新城推山花园洋房现在的均价是7000元，高层均价6400元，一次性付款95折，按揭98折。但是十一国庆期间，翔龙四方新城在网上推出团购活动，团购价5600元／㎡。
坊间得到证实，翔龙四方新城对某些单位职工有住房定向开发，房屋面积在120-200平方米，订房者每户缴纳5万元定金，交房均价在：5500元至4500元间，购买者甚至预订了车位。
更有消息是，城区中心号称单价7000多元、8000多元的房子，在某种形式的“团购”那里，也只要4500元左右。
除了大打优惠牌、推出特价房，开发商也各显神通，扩大营销渠道。二手房中介成为新房分销的一个重要渠道。
从今年年中开始，品牌二手房中介公司，如中原、伊诚、富房等，都率先开始发展新房分销业务，且业务量增长迅速，一般开发商给予中介的佣金在2%及其以上，但个别项目达到了5%。而中介门店众多、客源广，中介人员能吃苦，这些都是优势，甚至有楼盘在开盘现场，通过某品牌中介的销售出100多套房子。
越来越多的开发商，将二手房中介分销新房发展为新的营销渠道，业内人士预测，这将是一个趋势。
记者点评
长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。对于开发商来说，这个冬天，任务紧，压力大。除了卖掉房子，还要卖得快，跑得快。
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