明折暗扣 合肥楼盘中秋促销大战招招血拼

    **中秋假期，又赶在“金九银十”。合肥楼市买房送车的、买房送贷的……形形色色的明折暗扣充斥市场，特价房、大幅折扣、直线降价、购房大礼包等不同形式的促销手段连番推出，当前的省城房地产市场“花样”越来越多了。

　　招数一 又送房贷又送车

　　蜀山区望江西路附近的一处楼盘，近期打出了“你买房，我还贷”的广告。别人帮你还贷？这样的好事不是在做梦吧？然而细问后，才知道并不是那么简单。“如果您买了我们的房子，我们可把从手续办理完成当月起至交房月的贷款进行扣除”。该楼盘标出的均价是5300元，如果买一套80平方米的房子，总价约为42万元。如果从今年9月开始计算，且半年能交房，按照一般的20万元商业贷款20年计算，半年房贷就是近1万元，如果倒推至总房价，每平方米意味着便宜一两百元。此外，这家楼盘还打出了“买房送车”的优惠。

　　招数二 多种折扣随你挑

　　记者中秋期间走访省城楼市发现，优惠、折扣已成开发商的“必杀技”。潜山路附近一楼盘，按照消费者的“口味”，对折扣进行了明码标价，有现金惠、折扣惠、赠送惠等。所谓现金惠，就是购房时，消费者可享受5000元/套的现金优惠；折扣惠，是指购买指定楼盘可享受购房9.7折/套优惠；赠送惠，则是指一些大户型套房，消费者可享受30000元/套的优惠。若按宣传给出的“预测价格”3800元/平方米计算，打上9.7折，每平米能便宜百元左右。

　　招数三 买房赠送地下室

　　这招更狠了。在拥挤的都市中拥有一间房子是许多人的梦想，位于开发区的一楼盘推出的广告吸引了不少人。但到了售楼部才知道，原来送你一间是指：如果你买一套地面以上的住房，就直接送你一间小于10平方米的地下室，购房者可多得一个储物间。

　　据该楼盘的售楼小姐称：“如果掏钱买的话，地下室的价格是1000元/平米。”当然，不是买所有的房子都能送地下室。开发商只指定了两种非畅销户型作为促销对象。

　　除了地下室，车位也是开发商主打赠送项目。临泉路附近一楼盘的复式单位就特别标注“每套均带地下车位”，且准现房销售3908元/平米起。

　　招数四 首付只需一两万

　　许多人买不起房子，不是被卡在总房价这道坎上，而是直接被首付拦下了。刺激购房热情，开发商自然有办法。

　　房地产商看穿了老百姓的这种心理，经开区一楼盘就推出低首付：掏两三万元钱就能让你住上新房子。阜阳北路一楼盘说得更具体：总价26万，超低首付5万，月供只需1300元。

　　既然相关部门规定*低首付房款为总房款的20%，开发商是怎么做到不管多少钱的房子，只要交2万元甚至1万元钱就能入住呢？售楼小姐给出了答案：“我们先帮你垫上剩余的首付款，你欠的钱分摊在每月房贷里慢慢还，这样你就可以提前住进新房子了。”

　　猜想

　　合肥房价明涨暗降？

　　从合肥市公布的官方统计数字来看，今年7月份，省城商品房的销售均价为3936.82元/平米，其中住宅为3708.46元/平米，同比分别增长了近16%和18%。除去各类因素(如团购房等)，合肥住房均价为4043.3元/平米。此前一个月，该数据是4011元/平米。表面上，房价似乎依然在涨，但透过开发商的这些促销手段却可以看到，他们正在“暗渡陈仓”。有开发商告诉记者，房地产业内通行的说法是，房价走低通常会经过三个阶段：观望阶段，中小开发商先暗降，一般下降幅度控制在5%以内；明降阶段，大开发商开始明降，幅度较大，一般控制在10%~15%；跟风阶段，中小开发商撑不住，“大出血”拼价。

　　消费者不轻易买账？

　　房产部门专家认为，开发商“暗渡陈仓”的首要原因是资金。目前省城的房地产开发企业自有资金率较低，抗风险能力不强。在省城房地产开发企业资金链中，国内贷款占15.04%，外资利用2.2%。自筹资金37.77%，而收取定金、预付款、个人按揭占到44.99%。若各家楼盘销售达不到预期值，部分资金链紧绷的中小楼盘难免会采取更多手段。

　　房产部门专家分析，对目前省城楼市状况，不能简单视之。首先，目前市场已出现楼盘供应量增速低于销售量增速的局面，另一方面，合肥商品房市场发展速度趋缓，开发、购房均趋于理性。两股相叠加的力量，势必让未来楼市发展更引人关注。

　　那么，开发商奇招迭出，消费者会否买账？据统计，本月**周，合肥市商品房销售量为893套，去年同期为2477套，显然并不理想。(李郁 张伟)