“北京路青年置业计划”和“北京路青年置业计划升级版”的火爆场景还在人们的脑海中萦绕，如今东方明珠城市花园再度隆重推出了“青年家庭改善型置业方案”，这一真正体现关爱青年置业群体的宏城房地产开发公司又将用自己的行动践行他们的社会责任。
“青年家庭改善型置业方案”主力户型120平方米
此次推出的“青年家庭改善型置业方案”与以前的“北京路青年置业计划”和“北京路青年置业计划升级版”有何不同？又将给购房者带来哪些实惠？面对笔者的提问，东方明珠城市花园策划经理胡朝辉说：“此次推出的‘青年家庭改善型置业方案’与前两次活动*大的不同就是主力房源户型面积在120平米左右，这较之以前的中小户型来说有所差异，可以基本满足青年家庭改善型居住需求。”据了解，此次活动主要就是满足广大青年家庭改善型置业需求，目的是让青年置业群体在改善家庭住房时也能享受到东方明珠推出的优惠。“前两次推出的活动是满足首次置业的青年人的置业需求，而没有顾及需要改善住房的青年人的置业需求，因此东方明珠城市花园这次便拿出了主力户型在120平方米左右的房源来满足青年改善型家庭的置业需求。”胡朝辉坦言。“这类人群往往都已成家，且上有父母，下有子女，而此次推出的房源中就是既有父母居住的空间，更有子女就寝的小屋，主要是三房，送给父母、子女和妻子三方微笑，这就是此次活动的主要目的。”
诚然，父母含辛茹苦一辈子，找一处乐园颐养天年，是子女应尽的孝道。而东方明珠城市花园重塑北京路天际线轮廓，以其17万平方米的恢宏规模全景呈现，南向坡地，上风上水的居住领地，怡养身心，可以让老人们尽享天伦之乐，因此这里也正是老人居住的绝佳地段。校园及文化配套设施是决定业主受教育层次的主要因素，因此毗邻校园及文化配套设施的楼盘总是热销。谁都希望自己所选购的楼盘毗邻校园及文化配套设施。东方明珠城市花园与柳林小学为邻，这里有博物馆、美术馆、郧阳中学、体育中心、柳林中学以及大学城等文化配套设施及校园均在辐射范围之内，是一条名符其实的文化路、体育路和政务路。这里可以让自己的孩子自小即与高素质邻居同住，受到良好的教育，成就高修养的小绅士与小公主。北京路上流圈层，CBD、CLD双复合地段，毗邻大学城，400米水系景观从窗前蜿蜒流过，6级绿化景观带四季逢春，可让小孩尽情嬉戏。对于打拼多年而实现自己换房梦的青年置业群体来说，更不会忘记家里默默奉献的妻子辛勤打理的功劳，也应该给她一个轻松的家，这也更是东方明珠城市花园推出此次“青年家庭改善型置业方案”的初衷，让父母微笑，让子女微笑，让妻子微笑。“‘青年家庭改善型置业方案’目的就是让每个幸福家庭绽放笑容。”胡朝辉说。
“青年家庭改善型置业方案”延续以前优惠方案
“东方明珠城市花园历来推出的活动目的就是要让客户群体获得实惠，此次也不例外，将依然延续青年置业计划的优惠方案，让这类改善住房的青年置业群体也能享受到真正的实惠。”宏城房地产开发有限公司执行董事长翁大钦的话掷地有声。据悉，此次推出的“青年家庭改善型置业方案”是青年置业计划的延续，仍然享受青年置业计划升级版时“一缓三补贴”的优惠。“首付两成，缓一成首付，*长缓付至2010年春节前，宏城地产提供18个月50%月供补贴（按7成20年贷款计算）；提供18个月每月300元房租补贴及18个月每月200元的职场升职补贴，均可按月领取现金。”东方明珠城市花园销售经理龚明介绍。
龚明为笔者算了一笔账，就拿买一套120.64平方米的房子，案场执行单价3100元/平方米，总房款为37.3万元，首付30%的房款为11．2万元，首付20%的房款为7.5万元。加入“青年家庭改善型置业方案”，签合同时只需交7.5万元即可，首付少支付现金3.7万元，*长的还可缓到18个月。按7成20年计算18个月补贴的月供款为：1594.71 元×18月×50%=14352元，即符合条件的购房者除了在首付时少支付3.7万元外，还将享受18个月50%的月供补贴 14352元。此外，还将享受到18月×300元=5400元的房租补贴，以及18月×200元=3600元的职场升职补贴。这样，客户在加入“青年家庭改善型置业方案”时可以享受到 14352＋5400＋3600= 23352 元的优惠。这对于那些要改善住房但又担心花费太大的置业者来说无疑又是一个很好的机会，同时还可享受不菲的实惠，让客户真正觉得改善居住条件并不是件很难的事。东方明珠城市花园“青年家庭改善型置业方案”不仅延续了北京路上好房子的榜样，而且从配置、服务、补贴等多方面进行升级，更体现了对青年改善型置业群体的贴心关怀。项目地处北京路，占据未来繁华之核心领地，是青年家庭身份和地位改善的极佳选择。“这次推出的是准现房呈现，现在购买，很快即可入住。且推出的都是3房房源，可以满足改善住房的置业者居住的全面升级。”龚明介绍说，这无疑又为需要改善住房又不愿等待的置业者来说更是占据了时间的先机。
扼守城市轴心领衔CLD生活
东方明珠城市花园以17万平方米的大社区扼守着城市的轴心位置，扼守着北京路的中轴，其以大自然的水、土、火、石、风物理形态为筑景造园基本要素，以中国古老的五行学说为景观的文化内涵，造就了东方明珠“水韵、土系、风影、火颂、石情”五大系列园景。规划了长达400米的水系景观中轴线，充分利用小区内的坡地落差，让水系成为东方明珠宏大建筑中的力作，以蝴蝶湖、水泊时空、梦里水乡为三大节点，布局以静水、响水和叠水等不同形态的水势变幻，让水景依坡就势，从*北端潺潺流到*南端，使整个水系动静结合、意境悠然。 同时东方明珠还倾力打造了38个景观，让每位业主回家时都能经过至少两道景观。东方明珠城市花园打造尚层地段，以北京路中轴，CLD核心，领导十堰居住方向；以尚层土地，南向坡地，上风上水的居住领地，怡养身心；以尚层社区，17万平方米大社区，人性化配套，关怀备至；以尚层园林，中轴对称，南北通透，皇家风范园林，美学典范；以尚层景观，400米水系景观轴线，6级绿化体系；尚层建筑：风格俊朗，美学建筑，多种户型，大气实用。目前部分实景已完美呈现。
诚然，在各种配置升级及项目景观升级的同时，东方明珠城市花园还依托于北京路发展日渐成熟的大背景。北京路已然初显的CBD、CLD，使其未来空间更大，首先在行政中心入驻北京路的背景之下，又有着良好的商务配套，使这条路成为了一条政务路，众多机关企事业单位的迁入，都为北京路的发展奠定了坚实的基础。政府为拓展城市空间，**修建了北京路，通过北京路的建设，使北京路沿线的“生地”变成了“熟地”，使这里具备了良好的增值潜力，目前北京路上的房价已经直逼4000元/平方米大关。购房者也正是看好了北京路的预期，看好了北京路，再就看好了北京路上的好房子，而东方明珠城市花园推出的“青年家庭改善型置业方案”也正是基于此，而特地为需要改善居住环境的城市青年精英们打造的一个好楼盘。
“青年家庭改善型置业方案”再度体现宏城地产社会责任
东方明珠城市花园之前推出的“北京路青年置业计划”和“北京路青年置业计划升级版”均是以服务打动消费者，从心理和心灵上打动购房者，*终实现了双赢。东方明珠从关心客户来关心客户的利益出发，以增加合同成本，增加税务成本和人力成本的服务来让客户感受到开发商实实在在的服务，用服务来弥补这个价格，从而让客户从心理上得到认可，通过用后期的服务去打动消费者，从心灵和生活上关心客户，体现开发商的社会责任，做出榜样的体现。
那么此次推出的“青年家庭改善型置业方案”是否还是在“卖”服务呢？“这次同样是以服务来打动消费者，以更好的服务来赢得消费者的认可。”胡朝辉坦言。胡朝辉介绍说，这次仍然沿用首问全程负责制，即东方明珠城市花园任何一个工作人员在接待客户的过程中，采用全程负责的制度。客户所有问题均由该客户负责进行解答，中途不得以任何理由拒绝和推委。其次是推出三次询问满意解决制，即客户的问题必须在三次以内给出满意回复，否则客户有权要求更换接待人员。再则是推出不满意直接赔付制，客户如果对工作人员的服务不满意可向宏城公司投诉，一旦查实，公司将给予经济处罚；如果给客户造成损失的，所有直接损失由宏城公司负责赔偿。
“东方明珠城市花园前两次推出的活动为青年精英群体解决了有房住的梦想，而此次则是要解决那些上有父母，下有子女的青年置业群体改善居住环境的梦想，要让每一个群体都尽可能地享受到宏城地产的温暖和关怀，体现出宏城地产的关爱和社会责任。”翁大钦的话掷地有声。他认为，关注青年置业群体首次置业及改善居住条件都是一个有良心的开发商所应该担负的责任和义务。“社会给予了我们企业创造利润的机会，作为企业就有责任和义务**社会，**那些急需要帮助的群体。青年群体需要换房，作为从事房地产开发的企业就有责任和义务去为他们实现梦想提供条件，提供更加实惠的价格。追求利润是一个企业的本职，但过分地追求利润则会有失一个企业的良心。”翁大钦的话斩钉截铁。“‘青年家庭改善型置业方案’和以前的‘青年置业计划’及其升级版一样，虽然看似价格优惠了，实际上开发商还要承担更多的费用及成本支出：首先增加了财务成本，每个月要到银行去还月供，此外还增加了合同成本，税务成本，以及人力成本。这些成本的增加旨在让客户感到开发商实实在在的服务，从而让客户从心理上认可，服务才会产生价值。”翁大钦说。
