十房网讯 调控后时代，刚需逐渐释放，纷纷择机入市，许多购房者在种种压力下，渴望买房“一步到位”，不再只盯准小户型，而是更青睐100平方米左右的“小三房”，不再以“价格为王”而注重品质，选房时也不再只看地段，还看重升值潜力......当购房需求被压缩、抑制，人们对房子的多元化功能要求也越高，对社区素质要求也越高。
这一点在准购房者小胡身上表现得十分明显：“婚房，意味着我至少需要两个卧室；在朝阳路上班，容易堵车，意味着我需要便捷的交通；之前住的是单体楼，现在更喜欢大型社区，配套完善。”
从近几个月的楼盘销售情况，我们也能看出这种变化。事实上，除了买卖双方供求关系在变化，各楼盘间的竞争也进一步升级。外地大型房企强势进驻后，品牌与销售如何实现双赢，中小房企如何在强大的对手面前稳步求生，成为十堰楼市2012年第四季度*大的悬念。
购房者看好“大盘”
据记者不完全统计，11月份有6个项目已开盘：鑫银国际、雅荷大厦二期、桃源御品、阳光·栖谷3号楼、畔山林语二期2号楼、大美盛城小一期香榭丽花园。
从价格来看，阳光·栖谷3号楼精装公寓单价*高，折后均价7600元/平方米，开盘当天销售60%；其次是大美盛城，优惠后均价6450元/平方米，开盘当天基本售罄；再次是雅荷大厦二期、桃源御品、鑫银国际、畔山林语，这4个项目的开盘销售量均在50%左右。
地段方面，阳光·栖谷位于北京路延长线，大美盛城位于上海路，雅荷大厦位于朝阳路，桃源御品位于火车站，鑫银国际在襄阳路，畔山林语在武当大道。
从体量来看，销售量*高的大美盛城建筑面积超过200万平方米；销量其次的是阳光·栖谷，建筑面积超过100万平方米；再次是桃源御品、畔山林语、雅荷二期、鑫银国际。
由此可见，房价并非是购房者出手的**要素，楼盘体量、价值认可、品质地段成为更重要的销售法宝。
目前十堰楼市中，超大体量楼盘已经出现，大美盛城、大洋五洲建筑面积都超过200万平方米，阳光·栖谷也超过了100万平方米，新盘里，东城之光·现代城超过30万平方米。桃源御品30万平方米，“10万平方米”的项目已经被归入到了中小楼盘。
和千亩大盘相比，中小楼盘的产品综合优势并不明显，大项目从产品到价格都很有优势，升值潜力和品质较有保障，近期也不乏地段好的大项目入市，购房者在出手时更青睐大盘，在情理之中。
有迹象表明，十堰楼市目前正在进行比较大的革新。一方面，城市发展进程不同以往，十堰逐渐由“旧城改造”转向“高速城市化”阶段，县域居民到十堰买房在未来三年都将十分普遍。另一方面，十堰房地产市场进入全新的发展阶段，在外地大型房企的刺激下，中小房企正面临前所未有的市场冲击和竞争压力。
阳光·栖谷招商部经理景波分析，市场需求是定量的，在这个前提下，争取市场份额成为竞争关键。
性价比之战
那么，在激烈的市场竞争中，中小楼盘应该如何应对、如何赢得购房者的芳心呢？
抢占开盘时机是业内公认的抢夺市场**法宝。在本市两个千亩大盘的推动下，不少项目选择了抢先开盘、争夺市场的营销策略，这其中包括已经开盘的惠泽·公园1号、桃源御品、畔山林语，以及即将入市的橡树湾、东正国际彼岸组团、阳光·栖谷三组团等。
立足项目本身发挥优势。“橡树湾服务的就是东风工业园区的居民，立足于这一点，我们才能谈产品的性价比。”橡树湾策划人上官策告诉记者。
无独有偶，东城之光·现代城由于毗邻东风公司47厂、52厂等单位，也将自己的目标客户群首先定位在了项目周边人群。东城之光·现代城项目总经理刘家林告诉记者：“周边47厂、52厂职工，还有在顾家岗生活、工作的客户，他们对我们项目的认可程度很高，因此发放VIP摩卡的活动主要是针对东城之光·现代城的忠实客户进行的。”
11月18日，大美盛城开盘，小一期香榭丽花园入市420余套房源当天基本售罄，印证了十堰楼市“金十一”的市场现象，大美盛城也用自身的品质、价值激发了十堰购房者的热情。
年底，大洋五洲72万平方米共4200多套房源将入市，这将相当于过去十堰楼市近一年的放量。目前，该项目营销中心已经开放，品质有目共睹，而VIP客户也已超过5000人。大洋五洲策划经理宋俊雄分析说：“高性价比永远是客户追求的，因此年末十堰楼市依旧是性价比之战，也会迎来热销情景。”
