在杭州万科降价快速实现销售回笼资金的刺激下，部分杭州中小开发商也跟进打折，折幅*大的达到7折。
与购房者“按兵不动”相比，杭州大部分开发商也采取了坚守不动的政策，不仅对万科降价进行口诛，也不下调自己旗下楼盘价格。
在整个房地产行业下调已成大势所趋的背景下，杭州房地产开发商的联
合抵抗看起来颇为另类。在潘石屹看来，这样的联盟不久后就将演变为“内斗”。
万科在杭州的降价搅动了西湖湖畔的一池秋水。
2008年9月13日～9月21日，杭州城北的“南北·西岸”推出“幸福安家保障计划”，销售单价仅为8800～11450元/平方米，比周边楼盘在售房源低1500～2000元/平方米。而该楼盘一期的开盘均价达13700元/平方米，目前在售房源的价格仅为一期开盘价的7～8成。
杭州房地产行业人士称，这一价格折扣是万科降价以来，杭州楼盘中降价幅度*高的。
9月11日，钱江新城的SOHO领寓宣称以7.2折降价促销。折后起价12000～13000元/平方米，比周边的楼盘价格低4000～5000元/平方米左右。
在9月3日万科杭州魅力之城等四楼盘7.3～8.5折大幅降价之后，杭州本地开发商开始拥护万科的降价之举。不过，这些开发商只是杭州楼市的极少部分，多数开发商依然选择不降价，应对万科挑起的“跌价潮”。
降价风起购房者开始观望
虽然降价风是由万科引领的，但*先以低价促销并获得成功的并非是万科。
8月21日，华润和新鸿基合作开发的“万象城·悦府”打出28000元/平方米的均价，所有房源为精装房，装修标准为6000元/平方米，而周边的毛坯房金基晓庐的售价就已达24000元/平方米。由于价格优惠幅度大，154套房源在8月21日上午就被抢空。
或许正是看到了万象城低价促销的成果，向来提倡快速销售的万科，9月3日开始也大幅打折让利，在向来波澜不惊的杭州楼市激起了阵阵浪花。
大幅降价确实让万科实现了快速销售。杭州房产信息网的统计显示，9月8日～9月14日，万科杭州魅力之城以9478元/平方米的价格销售了148套，成为杭州楼市的周销售冠军。万科旗下另一楼盘逸品阁成功实现了清盘。而同期杭州全市新房的日成交量不过六七十套。
不过，截至目前，通过降价实现快速销售的，仅仅只有万科。在9月15日的销售情况表上，打折幅度达到7折的南北·西岸只卖出了两套。
负面反应品牌溢价受影响
虽然降价让万科短时间内迅速回笼了大量资金，但也给万科的品牌打了折扣。部分万科前期业主因楼盘打折促销蒙受了损失，同万科发生了冲突。
而在记者发布的《万科降价后，你对万科的印象如何》的统计调查则显示，有22%的消费者明确表示，不会考虑购买万科的房子。
虽然还有43%的购房者认为，万科的品牌仍然值得信任。但是，万科品牌因为此次降价事件受到损失却是毋庸置疑的。
中国指数研究院杭州分院分析师古伊在万科降价不久，便写了专题报告认为，万科降价的楼盘品质不高。旗下楼盘不仅中心区外围及近远郊，房型结构上并没有多大亮点，是常见的90平方米以下房源。
同行态度杭城开发商坚拒降价
万科在杭州的降价，使它成为行业“口诛”的对象。“哪有一点行业领头羊的风范？”一位不愿意透露姓名的本地开发商这样评论万科带头降价的行为。“我们坚决不降价。”
他的话代表很多开发商的心声。中房指数研究院浙江区域首席代表张志杰称，万科只能引领一部分中小开发商在杭州降价，但不会导致杭州楼市价格普跌。
杭州开发商不仅仅口头不降价，更付诸行动。
9月10日，杭州金成房产率先推出“教育地产五周年庆置业计划”允诺，购买旗下三个楼盘指定的100套房源，不仅可以在3年后的一个月内无理由退房，还可以增值30%。
连锁效应地块卖价预期调低
9月16～17日，杭州土地市场将迎来一个推地小高峰。出让地块面积共计约447.87亩，其中住宅用地约353.94亩。而今年全年杭州的土地供应只有2241亩，其中住宅只有1804亩。由于今年的土地供应量只有前年的1/3。原先机构预测，开发商会乘此机会大量买地，形成一个土地购买的小高潮。
但是，万科在杭州的抢先降价，以及随后因降价而导致的市场观望，使众多机构调低了土地拍卖的热闹氛围，预计地价因此走低。
9月12日，杭州策源曾预计阮家桥C-R21-02地块开发的住宅在未来2～3年内销售价格可达15500元/平方米，楼板价应该达到8255～8999元/平方米。
但是，因为杭州楼市正在遭遇的跌价风潮，机构对上述地块的拍卖价格预期有所调低。9月15日，杭州21世纪不动产根据周边楼盘目前的价格趋势及一般建安成本测算，预测上述地块的楼板价合理区间在6700～7200元∕平方米。
专家预测价格同盟或将破灭
“万科在长江三角洲取得了胜利，没有遇到任何开发商在市场上的任何抵抗，只是口头的谴责和抗议。而万科拿走了市场份额、销售额，把已经调低的房价预期留给这些城市的开发商自己去打架！”
潘石屹在他的个人博客上评论万科是本次降价事件**的胜利者，并预言长三角的发展商将会“内斗”，通过降价实现快速销售。
小部分杭州开发商正以降价实践着潘石屹的判断。但大多数开发商仍然不愿意降价。一方面大幅降价可能会损害前期业主的利益；另一方面，维持高价可以给他们带来不错的利润率。
一位开发商认为，杭州的购房者主要是私营企业主，具有足够的购买力，不担心楼价太贵买不起房子。而开发南北·西岸的新南北置业董事长陈烟土却认为，每个楼盘的土地成本和具体情况都不一样，需要根据市场制订政策。
链接：杭州楼市降价事件
9月2日杭州万科全线降价，折扣在7.3~8.5折。
9月3日杭州万科4楼盘促销，推出224套房源，当天预订率超过50%。9月4日，万科加推优惠房源253套，至9月5日，3天时间预订率近60%，其中魅力之城共销售204套，占该楼盘促销房源的70%。
9月11日钱江新城的SOHO领寓以7.2折降价促销。
9月13日杭州城北的南北·西岸将销售单价降至8800～11450元/平方米，并承诺均可无理由退房。（杨羚强）
