“降首付、降利率都是毛毛雨，价格降才是真的降。”面对楼市的一系列利好，准备买房的徐先生并不动心。只图真实惠，不贪小便宜，成为一部分购房者的典型心态。
降息影响远不如降价
降首付、减利率、免契税，特别是央行降息108个基点后，多少购房者从“心动到行动”呢？李小姐一直在看房，她预算的30万元首付，原先只能购买总价100万元的房子，如今按照普通住房首付两成的新政，可以购买150万元的房子。但李小姐并不打算“升级”购房计划。“虽说现在利率下调，但贷款一般是20年或30年，国家会继续调整利率，长远看来利率水平不一定低。”在媒体工作的何先生表示，明年下半年才考虑买房。用他的话说，整体经济不好，还怕房价上涨吗？只要不涨，为什么不能等呢？何先生的朋友圈里，原先见面谈房价、谈股票，现在见面都谈金融危机，不大谈房产了。
半数购房者不加快买房
李小姐和何先生代表了半数购房者的心声。针对央行11年来*大的降息幅度，搜房网调查显示，截至12月2日18时10分，46.83%的被调查者表示“对自己的买房速度没有影响”，24.24%的被调查者表示“会加快买房速度”。
高盛报告认为，央行降息108个基点等于房价降6%，为什么半数购房者仍不买账？业内分析，连续四度降息对楼市回暖起了一定的促进作用，但是观望者之所以众多，主要原因仍是难以承受高企的房价，降息在推动观望者入市的作用上，远不如真金白银的降价来得实在。购房者认为降多少才到位呢？根据焦点房地产网的调查，90%的被调查者表示“至少降20%以上才出手”。
低开15%-20%成主流
易居中国调研发现，新盘低开如今成常态，比预期价低15—20%开盘成为主流，个别楼盘低开幅度甚至达30%、40%。如普陀区祥和星宇花园(西块)，记者实地看盘发现，该盘周边配套并不完善，特别是交通方面更是欠缺，居民出行主要靠两部公交车，距轨交11号线也在两公里左右。该盘销售时没做任何推广，但9033元/平方米左右的开盘价，比周边楼盘约低5000元/平方米，这是其销售大热的关键因素。易居中国分析师傅琦表示，类似楼盘还有，黄浦区开元坊以二期工程低于周边楼盘近万元的价格低开，宝山区中环1号，万元左右的开盘价比周边房价低20%，受到了市场的追捧。
某代理商老总坦言：当下为加快卖房，小打小闹肯定不管用，*好的办法就是省下广告费、宣传费等一切费用，折进房价里，一降到位，直接让利给购房者。
