8月14日至15日，2009十堰精品楼盘县市巡展活动走进第二站竹溪，在新落成的竹溪广场公园为竹溪父老奉上了一场房展盛宴。据不完全统计，各参展商业务咨询量在**站的基础上普创新高，共计500余组，意向客户也大大超出预期。
14日晚，竹溪广场公园人声鼎沸，巡展如期开幕。台下，9家参展商的工作人员有条不紊地发放楼盘资料，接受客户咨询，登记意向客户；台上，劲爆的街舞、绝妙的魔术、幽默的主持，主办方精心组织的文艺节目让现场观众大饱眼福。
＞＞＞回放
巡展现场十分火爆
8月15日晚10时，随着上千件巡展物品的全部装车，2009十堰精品楼盘县市巡展竹溪站完美落幕。“房展这么快就搞完了？应该再搞两天嘛。”一位中年男子看着忙着撤展的工作人员遗憾地说。两位中年女子急匆匆找到还未完全撤掉的上海城的宣传牌，面对面地交流了半天，举手投足之间传达着对本次巡展的留恋之情。还有一些孩子则围着漂亮的沙盘左右端详。
这是一个缩影。这是刚性需求在2009精品楼盘县市巡展催化下所释放出的市场信号。
连续两个晚上的火爆场景亦验证了这一点，即便在15日上午的酷热天气中，也有相当一部分客户到房展现场咨询和登记。
14日晚，巡展现场数百平方米的范围被成千上万的竹溪父老围了个水泄不通。广场上的大屏幕播放着2009精品楼盘县市巡展的精美宣传片，引得无数观众驻足观看，并不时啧啧赞叹各楼盘的美轮美奂。15日晚的盛况则有过之而无不及。
在15日上午的互动演出中，虽然气温高达35℃，但魔术师的表演还是吸引了众多观众和一些楼盘的工作人员。只见他一变，变出了一家楼盘的效果图；又一变，变成了另一家楼盘的户型图。原来，在现场互动节目中巧妙地融入了各楼盘信息，既吸引观众积极参与，又博得参展商交口称赞。
数据显示，9家参展商巡展期间共发放楼盘项目资料数千份，咨询量高达500余组，意向客户也大大超出预期。据不完全统计，东方明珠城市花园、阳光·蓝山郡、上海城等楼盘现场咨询量大都为50组左右，意向客户5组。
月弓池，溪水河，竹溪居民诗意而居。
2009精品楼盘县市巡展的入夜绽放，点燃了竹溪关于安居十堰的集体狂欢，沉醉不知归路。
孩子们的眸子在沙盘前晶晶闪亮，里面盛放着太多太多关于未来关于理想的初级构想，以及关于十堰关于楼房的曼妙想象。
不管是舞台上一段诠释人居理念的激情舞蹈，还是一嗓子烘托气氛的高亢演唱，抑或是以楼盘信息为道具的简单魔术，带给这座小城的绝不仅仅是一场聚会那般简单，而是掩映在秦巴山峦和竹溪河畔经年不息的对美好生活的期盼和追逐。
这是一个开始。
永远都不会结束。
＞＞＞客户
置业十堰前景广阔
记者看到李小姐时，她正在阳光·蓝山郡的沙盘前向工作人员咨询楼盘信息，手里已经拿着厚厚一摞楼盘宣传资料。
面对记者的镜头，她显得有些羞涩。当问及为什么要索取各家楼盘的宣传资料时，李小姐坦言是为了“货比三家”。为什么要选择在十堰城区置业？“人往高处走，十堰城区有更为广阔的就业前景，有更为优越的生活条件，这是吸引我到十堰安家的主要原因。”李小姐说。
“看了这么多楼盘，有没有初步意向？”“我觉得阳光·蓝山郡就挺不错的，建筑风格时尚大气，周边环境也挺好。”“你对价格是否敏感？”“还行，反正现在各大城市的房价都挺高的，十堰3000元/平方米的价位能够接受。”“如果可能，你会选择在十堰城区哪个地段置业？”“中心城区吧，比如三堰、五堰、六堰、张湾都可以。”
采访完毕，李小姐转身走向泰山·阳光庭院的展台，专注的表情一如既往。
在东方明珠城市花园展台，周先生吸引了记者的注意。他是直奔展台而来的。周先生已经在五堰香港街购置了一套房子，因为嫌商业街不够安静，决定在北京路上再次置业。而之所以直接来看东方明珠城市花园，“是因为我通过各种媒体了解得相对多一些，而且自己也有亲朋在这里买房子，新城环境好是*主要的。”周先生说。据他介绍，预期面积在100平方米左右，主要是考虑到女儿出嫁后夫妻两人自住。
通过近30分钟的交流，周先生详细地向置业顾问了解了东方明珠城市花园所在位置、项目开发概况、户型及价格等。当听说即将开盘的房子价格在4000元/平方米以上，而且面积大都在120平方米以上时，周先生说，“4000块钱感觉有点贵了，房子面积又大，一套房子都将近50万元。”置业顾问解释说，“开盘房源是我们项目的‘楼王’，所以价格偏高，但品质非常优异。”接着，她向周先生推荐53.5平方米的精装房。思索了一会儿，周先生向置业顾问索取了资料，并决定有时间到城区实地察看。
15日上午的阳光显得有些炽热，尹女士撑着一把太阳伞来到了水印澜湾的展台前。在详细查看了水印澜湾的效果图、户型图及景观图后，尹女士又通过置业顾问了解了项目所在的地理位置，欣然留下了自己的联系方式。“小区景观好，又是十堰基础教育配套设施*好的地段，既满足了一家人好山乐水的特点，又有利于孩子的成长。”尹女士说。
＞＞＞解读
改善型需求居多
“到访咨询客户多为35-50岁的中年群体，以行政事业单位从业人员和经商者为主，鲜见20-30岁的青年群体。”东方明珠城市花园策划经理胡朝辉介绍，到访者基本上都是改善型需求，**型的相对较少。他说，在改善型需求中，有的是为了能够让孩子享受到优质的教育配套，有的则是提升个人的生活品质和人居水准，“不可否认的是，有很多客户的置业动机是多重的，比如交织着对教育配套、生活品质、健康医疗以及人生境界等各方面的追求。”胡朝辉说。
记者在巡展现场发现，除了一家挨着一家索取宣传资料的客户外，还不乏心无旁骛直奔展台的客户。
“这主要是因为一部分客户前期已经对相关楼盘有了一定的认知，可能是得益于报纸广播电视的传播效应，也可能是因为亲戚朋友的口口相传使然，”胡朝辉分析，后者毋庸置疑是非常关键的一个因素。
他说，“当然，很大一部分是来了解信息的，这主要是因为竹溪的传播媒介相对单一，居民获取外来信息的途径并不广。所以，精品楼盘县市巡展的意义也通过这些客户的需求满足得到了*大化体现。”
十堰市泰山房地产开发有限公司办公室主任白东方指出，对于到访客户中相对较少的老年群体而言，他们的到访目的是给子女置业提供一些借鉴和参考。
曾有业内人士指出，竹溪客户购买力在各县市中相对较弱，部分楼盘的销售业绩亦验证了这一点。据了解，在既有客户中竹溪客户的比重，东方明珠城市花园约为16%，泰山·阳光庭院为10%左右，水印澜湾为10%，其它几家楼盘也都不同程度地存在着竹溪客户。“在十堰在售楼盘中，以竹山和郧西客户比重*大，竹溪基本上居于末位。”有业内人士这样说。
原因何在？
“从竹溪当地的楼盘开发可见一斑，楼盘开发的规模、档次以及价格都是县市中相对较弱的，这直接折射出当地的置业水平。此外，交通因素和竹溪的地理环境也不容忽视。十堰到竹溪200多公里路程，加之竹溪县城的地理环境相对上乘，这两者作用使得一部分居民愿意住在小城。”业内人士分析，“当然，交通不便是把双刃剑，既能使一部分人选择留守，亦能使一部分人选择跳出。”
