十房网讯 一方面是日益凸显的品质和前景，另一方面则是很多客户的不解和疑问，这就是东方坐标城休闲步行街的两大特性。品质和前景自无须赘言，不解和疑问倒是需要好好说说。对于这样一个用品质说话的商业项目，客户居然还会存在不解和疑问？
事实的确存在。通过采访得知，大多客户们的不解之处在于，为什么东方坐标城休闲商业步行街迟迟未进行销售？更有客户直言；南区商业街在去年4月就已建好并达到销售条件，而且开盘当天有不少客户愿意直接交纳商铺定金，但开发商方面对这种送上门的生意婉言谢绝。“放着好好的铺子不卖到底是为什么？难道开发商的留着自用？
转眼一年时间过去了，东方坐标城休闲商业步行街迄今为止依然未进行正式发售。为了解开客户心中的谜团，昨日记者亲自赶赴营销中心一探究竟，得知东方坐标城商业街迟迟未进行销售的背后存在很多细致的思考和周密的部署。而且可以肯定的是，之所以选择这么做，开发商一不是为了留着自用，二不是为了涨价。
“我们的目的只有一个，那就是把所有的前期工作都完成到**，从而将商业街的运作达到完美的境界。”全程负责东方坐标城营销策划工作的十堰世纪东方房地产开发有限公司营销策划部经理麦天玉告诉记者，在2008年4月19日东方坐标城住宅项目开盘时，就已经吸引并积累了很多商业客户。“其中部分客户非常有诚意，在开盘当天非要交钱购买4号楼的商业铺面，且价格高达1.5万元/平方米，一般情况下没有哪个开发商会拒绝这样优质的客户。”麦天玉说。
“我们*终还是婉言谢绝了。”麦天玉表示，”其实这种情况在开盘前公司已经预料到了，但我们一直秉承一个原则——即在没有想好如何运作整个商业街之前，公司**不会轻易进行销售，不然就会出现抓了芝麻丢了西瓜的结果。毕竟，只有商业街整体运作成功，才能保障整个项目的开发成功。”
那么，作为开发商的十堰世纪东方房地产开发有限公司是如何统筹考量这个问题的呢？
定位无疑是重中之重。据了解，虽然在项目开发时世纪东方公司对商业街有了整体定位，但并没有*终的确定具体经营业态。若没有确定*终的经营业态，就没有办法判断一些**兼自营的客户能否准许经营。
除了定位，还有一个颇为关键的因素就是市场时机不够成熟。上海路尚未连通、大学城建设及搬迁尚待完善、区域居住人口不够密集……在上述现状的制约下，交通格局以及人流指标均未能达到要求，在这种情况下若仓促开街经营**无法保证。“若单独允许一两家客户进行经营，一旦出现经营不力的情况只会使商业街整体形象受损，这样势必会给后期招商带来一定困难。”麦天玉一针见血地剖析，“所以，我们**不能做有悖市场的经营。”
商业街整体运作方案未定亦为销售推后的阻力。据介绍，为了能够真正把打造十堰城市商业名片的初衷得以落实，东方坐标城休闲商业步行街功能定位，业态定位、招商运作、经营管理、宣传推广，扶持保障等在短时间内未能形成统一的整体运作方案。“商业街运作是非常科学严谨的，来不得半点马虎，不然就不能保证商业街的长久繁华。”麦天玉指出。
形象包装同样不容忽视。世纪东方公司要想把东方坐标城休闲商业步行街打造成具有十堰特色的步行街，若没有形象包装上的大手笔和高起点，树立特色招牌恐怕只会流于形式。“为了做出特色、做出文化，我们在商业街的整体形象包装方案上几易其稿，**目标就是保证商业街的魅力，保证商业街的客流。”麦天玉认为。
正是出自对定位、对时机、对形象的全盘考虑，十堰世纪东方房地产开发有限公司管理层一直以商业街利益和客户利益为出发点，故而才推迟了东方坐标城休闲商业步行街的铺面销售。
