十房网讯 “楼市优惠政策到期”成了江城部分售楼员的营销台词。记者发现，近段时间，部分买家因担忧房贷政策收紧而动摇了观望情绪，尤其以对价格*为敏感的首次置业买家为主，因而部分楼盘售楼员趁机以“政策”为营销台词，催促买家出手。
以政策“诱惑”买家出手
“昨天去看房子，楼盘销售人员告诉我，这两个月可以有7折房贷优惠，明年买就只有8.5折，他给我算了一下，说有几万元的差距。”昨日，在光谷某楼盘，一对年轻夫妇表示，如果真如售楼员所说，“那还是赶紧买的好”。
记者发现，现阶段，赶搭政策末班车的人还不少，多以首次置业买家为主。
“刚性需求对价格*为敏感，但他们对政策不甚了解。”某楼盘销售人员坦言，他们对购房者只是“提些买房建议，并非强制他们购买我们的房子。”
他说，其实多数购房者出手该楼盘，是因为楼盘“性价比确实较高，其实，也不否认有偶然性的原因。”
购房者更应理性判断
*近，不管是怎样定位的楼盘，不管面对的客户群是首次购房还是改善型买家，销售人员的“台词”都比较统一，即拿政策优惠说事。
记者还发现，不少售楼员还将所有的政策都混为一谈，将一些没有时限的政策，如公积金贷款等优惠都说成可能不再实施，让买家十分恐慌。
“其实，政策优惠是针对整个楼市状态而定，购房者置业时，是需要关心相关政策的。”一观察人士指出，若是政策优惠被售楼员利用，成为加速销售的理由，“从道德层面上看，是不太适合的”。
不过，也有精明的买家对这样的说辞心存疑虑。
一位购房者表示，就算是无政策优惠，楼市也可能因形势而调整，到时候降价的可能性会更高。
