十堰首席“体验式”休闲商业步行街销售、招商行动系列报道①
昨天错过了星星 今天不要错过月亮
2009年9月27日，东方坐标城休闲商业步行街首期VIP贵宾客户签约酒会如期举行，首批推出的近100间商铺在不到两个小时内全部售罄。这项活动不仅创造了十堰商业地产业界的销售纪录，同时也让很大一部分对该项目钟爱有加的客户只能翘首期待下期商铺的推出，甚至导致部分不了解情况的市民以为商铺已经全部售罄。
事实上，作为一个体量高达3万平方米的东方坐标城休闲商业步行街，首期推出的只是三分之一商铺。采访中，十堰世纪东方房地产开发有限公司营销策划部经理麦天玉介绍：“后期还有近2/3的商铺要销售，而且都是精品房源，比如说北京路沿街的一些临街门面、适合做品牌店的龙头铺面等。”
麦天玉认为，部分客户或者市民之所以会有这样的认识误区，一是因为首期签约酒会的成功举行给很多市民留下了深刻的印象，认为全部商铺均已“名花有主”；二是因为位于六堰原广电大楼场址的营销中心拆迁及现场营销中心搬迁亦给人们造成了一种误导。
据了解，签约酒会当天与会客户有300组之多，*终如愿以偿的只有近100人。那么，剩余的客户是否挑到了中意的商铺呢？
“开盘当天确实有相当一部分客户未能选到商铺，但在推盘后这些客户又在营销中心选到了合适的铺子，从推盘第二天起每天的租、售客户都络绎不绝。即便目前处于房地产市场的销售淡季，但每天仍有10多组租、售客户的到访量。”麦天玉说。
今年十堰楼市呈现出量跌价升的态势，那么，东方坐标城休闲商业步行街的火爆销售有没有受到这种大形势的影响呢？
麦天玉解读说，房地产形势的好坏对于商业地产而言，并不存在直接的决定关系。“今年十堰的商业地产上市项目并非东方坐标城一家，但唯独其掀起了一股商铺销售风潮，仔细分析其实不难发现无外乎‘内外’二字：内因——首先是街区式商业的独特性，产权独立、铺铺临街、宜**、宜经营、风险较小，单个商铺经营的好坏与整个项目经营的好坏关联不大。其次是东方坐标城商业街的精准定位，锁定休闲产业与市区商业定位差异化。再次是东方坐标城商业街在产品上的精益求精，商业街推盘后，我公司在街区原有装修一新的基础上，再次斥巨资，聘请给万科、金地、光谷步行街进行设计装修的著名设计装修公司对商业街进行景观、灯光、商业小品等环境设计装修，使整个商业街形成一条亮丽的风景线。*后是我们商业街的运营管理保障，就是我们“五大统一”的运营管理模式；外因则是大学城板块和新的十堰城市大交通节点。”
可以说，东方坐标城休闲商业步行街品质无需渲染，板块和区位两位一体的优势叠加则是*大的**热点。
事实上也的确如此。
上海路建成通车已经指日可待，重庆路的项目开发亦已风生水起，处于新城大十字路口的东方坐标城的区位优势正在日趋明晰和鲜明。同时，随着十堰职业技术学院和郧阳师专新校区的投入使用，郧阳师专的首批师生入驻，郧阳医学院药护学院的火热建设，置身大学城板块核心位置的东方坐标城商业地产项目更是炙手可热。
客户的认知同样是敏锐和准确的。在首期商铺签约盛典上，来自京华超市、中国信合、澳门金汤豆捞等9家首批进场经营商家和东方坐标城进行了租赁签约仪式。十堰市京华超市公司董事长徐金环说：“好码头带来好生意。东方坐标城商业街大道交会、大学环抱，横连北京路，直通上海路，直达东部新城，未来的商业发展前景一片光明。加上有5万大学城师生的庞大基础消费群体，我相信这里一定能够成为为**者创造财富的摇钱树。”
**客户赵德发也看中的是大学城板块的升值潜力。其认为，作为新区的大学城板块固然目前尚待积聚人气和完善基础设施，但毋庸置疑的是它必将是未来的新城商业中心。“事实上，随着十堰职业技术学院和郧阳师专的迁址，相关区域的人气已经在短期内得以聚集，再加上不久的将来上海路开通对大学城区域的影响来说更是不可估量。”
麦天玉提醒，**商业地产，主要标准不是看新区或老区，而是要看****。“****可以说是每一个**者*关心的问题，**高，商铺就值得投。当然，****的高低取决于项目所在区位、市场潜力以及业态规划，这些都是基础。”
面对部分购铺客户关于东方坐标城商业街是否还会集中推盘的问题，麦天玉表示，由于项目商铺已经进入自然销售期，公司不会再集中推盘。“剩余商铺正在公开发售中，有购买意向的市民可以前往咨询，目前商铺大规模招商已经启动，龙头店、品牌店、特色店的招商均取得阶段性成果，明年将有一条特色的商业街开街面向市民！”
