万科的降价风从珠三角吹到长三角，会否继续向北吹袭？郁亮表示，以北京为主的市场“水很深”，去年北京地区在万科集团内销售仅为第七名。万科还要在当地练水性。而具体项目是否降价的决议他本人不会参与，交由一线公司处理.
“行业是在争议中成熟的。”万科总裁郁亮在昨天的公司债成功发行的媒体见面会上表示。
他表示，近期尽管由于公司旗下项目降价，引致长三角、珠三角的部分楼盘出现客户紧张。这主要是由于过去数年市场价格平稳，客户没有感受过价格下调的压力而引致的心理落差。但是他认为，购买房子就相当于购买了70年的使用权，万科良好的产品质量和客户服务，总会在将来赢得现在伤心的客户的心。
而降价不一定会导致客户流失。投诉过万科的客户反而会对客户更忠诚。投诉关键是看如何处理。万科董秘肖莉更表示，目前客户情感上的伤害主要是由于市场的调整，而这个周期性、阶段性的调整终将结束。万科将以良好的产品品质和社区服务，补偿客户在情感上受到的伤害。
但是万科明确表示，对于业主因为差价而要求退房补偿的申请，将坚持以按照合同契约办事的原则。同时，在南京出现的一房一价而引起的客户纠纷，肖莉表示目前还在和业主继续磋商，没有任何新进展。
万科的降价风从珠三角吹到长三角，会否继续向北吹袭？郁亮表示，以北京为主的市场“水很深”，去年北京地区在万科集团内销售仅为第七名。万科还要在当地练水性。而具体项目是否降价的决议他本人不会参与，交由一线公司处理。
而肖莉补充，万科降价背后的逻辑是现金为王。快速开发，快速周转。珠三角率先开始降价，是由于当时已经看到了当地成交量的萎缩。为了刺激低迷市场于是率先降价。而从珠三角到长三角的降价行动，效果不错。目前万科的市场份额在进一步加大。近期的促销，上海短短几天回笼6个多亿，杭州推出的促销产品目前只剩数套。
万科会根据不同的市场、不同的产品、不同的竞争态势、不同楼盘的利润空间，决定价格策略。郁亮补充到，集团现在对市场非常敏感，关注每个城市甚至每个小区域的变化。同时万科相信政府调控的导向，将顺应市场而为。
即使目前从紧的货币政策开始出现转向，但是，万科没有认为楼市已经到底，而房地产业也没有出现像媒体所形容的惨状，仍然处于理性调整的阶段。“房地产行业相比珠三角的制造业，目前远没有到达水深火热的地步。而且‘解放军’不会在这个时候出现，房企能做的只有自救。”
万科今年1～8月的销售面积出现了同比下滑，在余下的4个月中，楼价的下降趋势已经难以扭转。万科今年会否将首度出现近5年来的首次业绩同比下滑？
郁亮表示，万科在不同的时间段有不同的经营业绩目标。在现阶段，万科的目标就是跑赢大市。今年1～8月万科销售了313亿元，市场份额上升到2.7%。对于未来，企业将通过不断顺应市场进行灵活调整，不能随便预测未来业绩的量化表现。
“对万科来说，现在*大的问题是死存货，即卖不出去的房子，而不是土地。土地可以通过押后开发或者延迟开发解决问题。”郁亮总结。他表示，在59亿元的公司债成功发售后，万科的现金短期偿债比从此前的1.0上升到了1.6，速动比率也从0.6上升到了0.8。“可以说，在内地房企中，现在少有像万科这样现金充沛的公司，而这些现金足够支持我们度过冬天，等到春天。”
