纪录一：8月15日—9月14日期间推出的置爱行动已圆满结束，共售出78套房源，占总房源的2/3。
纪录二：8月，在市场前景不明朗、众多楼盘都在静观其变的情况下，瑞达—i80却以4300元/平米的“高姿态”低调入市，成为十堰楼市里**个敢吃螃蟹的楼盘。
纪录三：逆市旺销，成为2010年一、二季度房地产新政后，十堰销售*火的楼盘，也是*受关注的楼盘。
[背景综述] 2010年，十堰楼市受“415房产新政”的影响，房地产消费市场出现持币观望局面。本来存在的刚性需求受到影响，价格成交量出现持续徘徊。下半年开盘的楼盘大多业绩平平，甚至有的楼盘开盘成交率只有10%，楼市的现状让房地产界深感忧虑。但是8月中旬，低调入市的瑞达—i80销售十分火爆，一扫十堰楼市的萎靡，霎时震惊了业内。
十房网讯 记者 杨露露 报道：瑞达—i80位于重庆路、北京路、上海路三条城市主干道交汇处，由郧阳师专、十堰大学、郧阳医学院三所大学及北京路重点中学组成的“大学城”环绕在楼盘四周，形成浓郁的学术氛围。总建筑面积22247.39㎡，由一栋高层和两栋多层建筑组成，总房源136套。其中高层17层，为纯住宅，建筑形式为两梯四户。
据统计，瑞达—i80在8月15日—9月14日期间推出为期一个月的置爱行动中热销78套房源。这和近几个月来十堰众多同品质楼盘的开盘现场形成巨大反差。
瑞达—i80为何能实现逆市热销？
营销团队是如何运作这个项目的？
到底是什么唤起了十堰购房者的热情？
瑞达—i80的市场细分，是否真正的打动了80后？
十堰**个细分的楼盘又能走多远呢？
针对消费者和业内人士的疑问，我们采访了瑞达—i80项目营销团队——十堰蓝色图腾传播顾问公司总经理黄健。
【记者】：8月，十堰房地产市场前景还不明朗的情况下，为何瑞达—i80却已4300元/平米的“高姿态”低调入市，成为十堰楼市里**个敢吃螃蟹的楼盘。
【黄健】：在市场陷入混乱的时候，大多数楼盘都在静观其变，购房者也都在持币观望。而我们瑞达—I80**个跳出来，选择在8月份市场不明朗的情况下当作我们的推盘时机，**是为了避开和市场正面冲突的时间，因为在9、10月份将会有大量的楼盘推出。第二个就是我们对瑞达—i80进行了很明确的市场细分，专为“80后”量身打造的精品楼盘。大家都知道，“80后”是一个对新生事物接受能力强，喜欢追随时尚、新鲜、不受拘束并勇于创新的群体，所以我们要**个站出来肯定80后，并发挥80后的特性，走在市场的*前端，这样才能吸引住有共同特性的80后群体。不过*后事实证明，瑞达—i80的出现更能够证明十堰市是一个以刚性需求为主导的市场。
【记者】：瑞达—i80在进行市场细分中，是否真正打动了80后？
【黄健】：我可以肯定的告诉你，我们做到了。我们项目在整个推广上，一是我们蓝色图腾在营销中不断的尝试，在瑞达—i80的营销上**个站出来肯定80后，对小众楼盘的营销方式开创了先河。我们的项目思路前卫，没有其他楼盘可以借鉴，也没有复制的。二是采用了小众的宣传方式，抛开了主流媒体，选择在年轻人能接受的场所打广告。比如电影院、网络、娱乐场所等地进行宣传。所以瑞达—I80的选择方式真正打动了80后群体，让他们共同有了“选择瑞达—i80即是选择一种专属于80后的生活态度”的这个意识，*后能去我们售楼部的都是对我们理念认可了才去的。
【记者】：为什么先拔高价位入市（4300元/平米），后又做优惠活动销售（4000元/平米），这不是变相降价吗？
【黄健】：这其实是我们的一个营销策略，现在的大多数楼盘都在等市场明朗以后在做判断，但我们瑞达—i80就是要通过对市场的细分来帮助明朗市场。在购房者的承受力和开发商的期望值中找到一个平衡点，通过降低市场预期，来满足双方意愿。瑞达—i80近4100元/平米的均价非常理想，也给了更多楼盘带来信心。
【记者】：瑞达—i80在一个月里热销78套，是哪些特质吸引了他们呢？
【黄健】：在8月15日——9月14日这一个月期间，我们瑞达—i80的真实销售量是78套，我们当初定的目标只有50套，售楼部定的目标是60套。截止到现在，我们的销量远超预期。在我们进行广告宣传推广之后，看房客户都是青年人居多。在特质上共有两点吸引着他们，**是我们的产品，瑞达—I80的主力户型为50——90平米的中小户型，低总价、低首付，更加符合80后的经济基础和承受范围，轻松完成80后的买房愿景。第二是80后的年轻群体对区位优势的认识，在这里生活的都是一群有共同理想、共同追求的80后城市新贵，他们有着大抵相同的成长历程、人生观和价值观，因此有着更多的共同语言。在这里生活，80后可以找到和自己志同道合的朋友，找到属于自己的“圈子”和生活方式。并且在活动上，我们选择的是送笔记本，跟其他的项目送电视、冰箱不同，我们追求的是每个业主家庭都是时尚达人。除此之外，我们安排的韩国七日游活动，也是让业主们去韩国玩上一圈，在游玩中互相认识，等回来时，业主们已经成为了朋友，在后期交房入住后，大家生活在这里是很快乐的一帮人，没有任何陌生感。作为时尚的一代人，我们做的就是世界没有距离，刻意做到跟别人不一样。物以类聚，人以群分，市场细分让我们找到了与项目特质相似的一群人。所以说，我们这个尝试是成功的。
【记者】：瑞达—i80的个性得到了大家的关注，那么作为**个市场细分的楼盘，这条路能走多远呢？
【黄健】：对于瑞达—i80，我可以自信的说，大家对这个项目带来的议论和探讨不下于任何一个大项目。我们项目在策划上表现的是追求创新，这也是在冒险，但同样也得到了大家的关注。我们不仅要让80后来，还要让他们买得起，也要达到房子自身的价值。
并且，通过今天的销售成绩也证明了我们细分市场的这种营销策略是成功的，尤其是针对80后这个群体的做法是成功的。我们的定位决定了项目基因符合时尚、个性的80后青年的**品质，剩下的楼盘我们对客户的选择会更有信心。包括我们的物业、管理、绿化都将以年轻人为出发点。
营销方式是通过你的一举一动或对市场的参与可以体现出来，比如上海城就一直是十堰房价的一个引路者。而我们瑞达—I80的出现，更能证明十堰市是一个以刚性需求为主导的市场。
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