十房网讯 记者 李玲玲 报道：今年上半年，国家对房产市场的调控高压不改，新一批的限购城市的名单还在酝酿中，调控的力度越来越紧。在这一场与政策博弈中，开发商愈来愈浮躁，如果说7月的十堰楼市开盘价格趋于理智，那么8月十堰新入市的楼盘定价更为清醒，开盘成交量人气猛然上升。
阳光·栖谷开盘现场等待的购房者
市场 品质大盘低价入市博成交
今年五一开始，十堰楼市开始执行一房一价：开发商只准降价，涨价需重新备案。十堰房价开始一路猛涨，不少房企为留“后路”，虚高报价，北京路沿线房价“破8望9”，人民路沿线猛赶房价均在“7000—8000”，城西楼盘均价突破“5000”元大关。
房价超乎市民心里承受能力，营销中心看房者多买房者少。在市场成交量不景气的情况下，一些楼盘开始促销，9.2折优惠惊现十堰。
经过两个月的低迷，7月新入市的楼盘开始调整价格政策，7月3日，九龙·太阳城二期起价5950元/平方米，均价6500元/平方米，270套房源开盘当天销售124套，销售率50%；7月17日，信实园上重开盘，起价5170元/平方米，均价5700元/平方米，*高价6790元/平方米，开盘当天81套房源已销售60套，销售率74%。
虽然7月开盘的楼盘，价格与周边楼盘相比，非常有竞争优势，但是开盘人气与2010年的购房热潮已经不能同日而语。在这种市场情况下，8月新入市的楼盘也纷纷调整战略，价格更加靠谱。
2011年8月12日，凤凰香郡举办纳凉晚会，并公布了价格预期值。“凤凰香郡七克拉起价5300元/平方米，晶钻卡免费申领开盘可优惠5000元购房款”，凤凰香郡置业顾问介绍。
“具体的销售价格开盘当天公布，但是与预期价格相差在10%，不会有太大的变动”，凤凰香郡负责人介绍。理性的价格让购房者省去了后顾之忧，短短数天内就有近200名客户办理晶钻卡。
次日，阳光·栖谷二期“揽山居”7、8号楼开盘，成为北京路片区住宅的价格洼地。7、8号楼起价5780元/平方米，*高价6960元/平方米，楼层差价为20元/平方米，吸引了近500余名购房者到达现场，开盘当日人气爆棚，呈现自今年二季度后十堰楼市少有的热销场景。
阳光·栖谷二期“揽山居”7、8号楼共推出房源370套，开盘当日销售320套房源，其中7号楼已经接近售罄。
影响 各类购房优惠层出不穷
品质大盘率先理智入市，赢得人气和市场，在市场上又引起什么影响呢？
近日记者来到位于江苏路口的铂金广场，该项目7月23日开盘推出210套房源，起价为6780元/平方米，均价在7350元/平方米，*高价8460元/平方米。相关负责人介绍，目前销售了40%的房源，针对目前市场的变化，正在采取相关对策，下一阶段会推出购房活动，但是目前不会降价。
位于铂金广场附近的彪炳·盛世广场预计将在9月开盘。置业顾问介绍，彪炳·盛世广场起价在6600元/平方米，现在正在预约登记。问到这个价格是否被购房者接受时，置业顾问说，彪炳·盛世广场定的这个价格和邻近的项目比，有价格上的优势。
“和昌·国际城，起价5300元/平方米”，相信不少市民都看到和昌·国际城*新的宣传语。据和昌·国际城策划经理介绍，起价5300元/平方米，针对的是后期推出两梯六户的房源。据了解，今年6月28日，和昌·国际城一期C11、C12、C13号楼开盘，起价7160元/平方米，均价7500元/平方米，*高价7966元/平方米。
位于北京南路的尚景春天，推出“你买房，我还款”的购房活动，据了解，凡是在尚景春天购房的新老客户，均可参与，每月返还*高1100元，返还年限*长3年。尚景春天7月9日开盘，推出288套房源，起价5550元/平方米，均价5900元/平方米，*高价格6480元/平方米。
原因 贷款难资金压力紧绷
房地产的调控力度越来越大，没有丝毫松懈的迹象。限购令扩容至二、三线城市，更是像一把刀悬在开发商头上。摆在面前*为现实的问题是，支撑房地产的巨大资金链条正在出现裂缝甚至将要断裂。不少房地产专业人士认为，**出路是尽快降价促销，回笼资金，才能把握主动。否则，可能出现资金链条断裂同时住房销售难的双重困境。
“签了合同，不一定能批贷款资料，批了资料，不一定放的了贷， 放的了贷，不一定有额度；有额度，不一定能给你；能给你，不一定这个月能到位，就这样，一环环就把开发商给折腾死了”，十堰资深策划人黄果在采访时这样分析到。
十堰市慧思域广告策划有限公司总经理王厚欣说：“低价入市一是为了快速回笼资金；二是试探目前不明朗的市场；三是为后期推出的楼盘预留价格上涨的空间。”
“这是一种价格和价值的回归和正常市场化的表现， 也体现了相对合理的十堰市的价格梯度 ”，上海城策划总监李焰说到。不妨将现阶段的开发商的促销，看做是一种市场性的“试探”行为，以销售结果来观察购房者的反应。
进入下半年，十堰楼市应该还是会以优惠、打折为主力营销手段，业内人士表示很难说，如果市场疲态依旧，供求关系进一步失衡，这些尚有利润的降价会不会演变成一场“为生存降价”。
在这样一个欲降还羞、欲进还退的市场行情下，博弈的结果是将机会摆在了天枰的两边，“开发商希望以“量”搏得翻盘，购房者未尝没有机会，好好把握也可乘机淘到好的楼盘。
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