十房网讯 记者 李玲玲 报道：9月已快走完，往年楼市火爆的“金九”并没有如期而至。打折优惠声时起彼伏，开发商以价换量，构成了十堰楼市在金九的主基调，在楼市拉锯战中，开发商步步惊心，一步走错步步错。对于购房者说，担心房价下降，买房同样也是步步惊心。
丽城佳苑开现场
“金九”暗淡 开发商积极调整营销策略
九月，本是楼市收获季，今年市场不太给力，略显暗淡。据十房网数据统计，截止到目前为止，十堰9月共有4个楼盘开盘，东方明珠三期、凤凰香郡七克拉、丽城佳苑，共上市房源961套。无论是从入市数量、房源总量都难以达到其喷。
在营销策略上开发商有哪些调整呢？
首先是价格上，不同的产品、开发周期价格相差甚远。东方明珠三期均价7680元/平方米领航价格先锋，凤凰香郡和丽城佳苑起价相同，都为5200元/平方米。
其次在优惠活动上，一次性付款、分期付款折扣大、开盘当天认购独享额外优惠。
东方明珠三期VIP会员将在开盘三日内享受额外优惠；开盘当天总裁签售，立减总价8000元，多种付款方式选择，并享受“缓付一成”惊喜，首先有一次性付款，购房者可以只付九成。其次按揭付款；再次，分期付款，首付四成。
凤凰香郡七克拉，根据付款方式的不同可享受额外的购房优惠，一次性付款96折优惠；按揭付款首付30%无折扣，首付40%享受99折，首付60%享受98折，首付80%享受97折；分期付款98折优惠，三个月内付清，首付不低于50%。
再者在销售量，部分楼盘开盘销售70%，但是开盘热潮和2010年不可同日而语。东方明珠三期一批次房源265套，开盘当天销售116套；凤凰香郡七克拉408套房源，开盘日内销售70%。
“项目定价在特定的市场环境运行会有所不同，一个原因是顺应市场，争取生存的空间，二是缓解项目开发中的资金流”，凤凰香郡销售经理胡华烟采访时说。
十堰巨浪网络技术有限公司总经理李豪分析说：“。阳光栖谷80万亩，5—8年开发完毕，目前还处在开发初期，如果价格抬的太高，资金链跟不上，后面的产品面临更大的价格压力。东方明珠三期9月开盘，起价7000多/平方米，对于这个项目目前已经是尾盘销售，不再打折促销，更多的是做品质。”
10月新盘遭遇“定价难”开发商比拼下月
9月十堰楼市入市楼盘少，成交量也难火爆，而不少开发商压轴10月。据十房网数据统计，彪炳·盛世广场、阳光·栖谷10号楼、畔山林语二期英伦上城、祥安东城国际广场将在10月开盘，天格花园、天河华府等纯新盘也预计在10月上市。
畔山林语2期英伦上城打出广告，郑重承诺：我们不但要给大家一个户户能观景的英伦品质家；而且，10月开盘将以良心价开售，让普通老百姓买得起好房。畔山林语2期英伦上城开盘起价有奖精彩活动已经开始。
“以实际行动给虚高的车程楼市降温，郑重向市民承诺房价同地段各大楼盘下浮10%”，位于天津路的天格花园打出低价的广告吸引购房者注意。
在当前市场下，十堰思锐营销顾问机构策划总监黄果分析认为：“从政策面来看，螺丝正在一圈圈上紧，中央对于房地产调控的决心不容忽视。有远见的开发商已纷纷调整销售计划，理性面对。从十堰市场看，有相当部分同行通过理性定价，迅速去化，实现了与客户的双赢。”
“开发商出货才是明智的，政策的调整尚未见底，对开发商而言，出货才能掌握主动”，凤凰香郡销售经理胡华烟说，在当前的市场环境下，一旦政策面趋好，不排除新一轮的价格反弹。
价格下调和成交量仍然难成正比，很多项目将面临必须率先降价换得有限的成交量的情况。不少业内人士预计“银十”十堰楼市销量很可能继续维持低迷状态。
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