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“金九银十”历来是楼市的传统旺季，而十一黄金周的楼市表现，更是被看作是房地产行业的微型风向标。在整体表现不佳的楼市背景下，本地许多开发商都寄望于十一期间能够掀起一股小高潮，使“银十”形成一个良好的开端。目前，十一黄金周已经过去，但从本地楼市各方面的反馈情况来看，销售状况依然萧条，购房者依旧保持浓郁的观望情绪。继惨淡的“金九”之后，“银十”或将也成浮云。
十房网讯（十堰晚报楼宇周刊）记者 毛以国 报道：
开发商加大促销 消费者更爱来“实”的
“金九”已归于惨淡后，为了抢夺今年市场*后的份额，十一黄金周，各大开发商纷纷加大促销力度以刺激消费者，吸引目标买家尽快出手。
十一黄金周期间，翔龙四方新城·随园推出“喜迎国庆·豪礼特惠”活动，珍藏精品房房源全线优惠，特价*低9.6折；祥安·东城国际花园推出一次性付款9.8折，按揭9.9折的优惠；在丽城·佳苑购房，消费者也可享受一次性付款9.6折，分期9.8折的优惠；远洋新城则推出了购房每平方米可优惠100元的活动；在名城港湾二期购房，可免物业费两年。
除了之前已有的优惠外，一些楼盘还在国庆期间将促销加码，譬如东方明珠·城市花园三期荣域，推出“十一期间购房可在原有优惠基础上额外享受买一房送一万元，两房送两万元”的优惠；国庆期间在北京小镇三期·贵府购房，除正常优惠外，也可额外再优惠两个点。
此外，泰山阳光庭院推出了现房实景4800元/平方米起，5800元/平方米封顶的优惠活动；福田花园十一期间免费发放选房预约卡，自领卡之日起到开盘时，此卡每天增值100元……
但是，面对开发商五花八门的优惠活动，消费者却并不十分买账，一些人甚至还发出了这样的质疑：“这些优惠是开发商真降价了，还只是个吸引眼球的噱头而已？”譬如，针对时下开发商广泛采用的一次性付款优惠活动，就有消费者质疑，表面上看可以享受到相当丰厚的实惠，但实际上，大部分刚性需求者却很难做到一次性付款。记者询问多个楼盘了解到，目前的购房者中，大部分还是通过按揭来完成购买的，一次性付款的比例并不高。有业内人士也指出，一次性付款并不是针对刚性需求者推出的，更多的是面向改善性需求客户。因此，在目前购房主体集中为刚性需求之际，这一优惠在一定程度上算是一纸空文。
其实，消费者对开发商给出的优惠不买账，早在“金九”期间就已有表现。在中秋促销活动中，不少楼盘推出特价房，以提高购房者的关注度。但实际上，由于这些“特价房”大多存在面积偏大、户型不佳、楼层不好、购房者选择空间小等情况，精明的购房者对此并不心动。“特价房”并未如开发商想象的那样一抢而空，不少项目的特价房甚至连一套都没有卖出去。
“虽然开发商的各种优惠活动对消费者确实有一定的吸引力，就像我自己，也会在十一期间奔走于各大新盘比较。但我仍觉得目前房价依然坚挺，还是决定继续观望，等待楼市有实质性降价时再出手。”市民张先生的观点，可谓代表了时下众多消费者的想法。面对五花八门的优惠促销，更多购房者还是希望能看到比较“给力”的房价，期待房价实实在在地降下来。
楼市整体低迷 （准）现房销售逆势上扬
国庆期间，虽然众多开发商推出了多种优惠活动，但现实却是卖者“有情”，买者“无意”，本地楼市依然整体低迷。
记者踩盘发现，多数楼盘并未因长假而增加人气。相反，由于阴雨天气或市民出游的原因，很多楼盘人气不升反跌，不少楼盘的日均来访量也就四五组。在这些为数不多的看房者中，多数人依旧保持浓郁的观望情绪。“趁着黄金周楼盘有优惠的时候赶紧来看看，说不准能选到价格合适的好房子”、“即使有优惠，也还是太贵了，再等等看，可能会降价吧”……走访中，记者听到不少购房者发出如此声音。在本报于十一前夕所开展的2011十堰楼市“金九银十”购房问卷调查中，消费者的这种情绪也表现得十分明显。32%的被调查者选择观望；另有59%的被调查者直接选择不会买房，相信房地产调控还有重拳。
由于看房者中真正出手的很少，对于大多数楼盘来说，十一黄金周期间的成交量可以用“异常惨淡”来形容，很多楼盘7天来累计成交量未突破两位数，甚至零成交。“冷清”，成了十一黄金周十堰楼市的主旋律。
虽然，黄金周期间十堰楼市整体上依然呈现出低迷的态势，但也有个别楼盘由于价格或者楼盘特质符合消费者需求，出现了逆势上扬的情况。记者在北京小镇三期·贵府售楼部了解到，十一期间，其日均来访量可达7-8组，高峰期时可超过10组，日均成交量达到1-2套。该楼盘有关负责人分析，这种情形除与楼盘2.8的容积率、25%的建筑密度、40%的绿地率，以及项目为目前市面上日益稀缺的两梯三户中高层板式华宅等特质有关外，准现房（月底即可交房）也是许多购房者选择在此购买的一个重要因素。
在泰山阳光庭院，记者了解到，其早前所推出的30套多元户型典藏房十一期间销售10套，销售额超过30%。这一销售业绩与其现房实景，4800元/平方米起、5800元/平方米封顶可谓关系密切。
记者了解到，除了楼盘价格、地段、品质、环境等因素外，越来越多的购房者开始青睐现房。采访中，大多数购房者表示，现房可以即买即住，不用等太长时间。其次，购买现房更能降低购买风险，避免一些诸如无法按期交房、交房时与当初的施工图、效果图有太大差别等纠纷。记者在北京小镇三期·贵府采访时，市民张先生告诉记者：“现房在房屋的品质、布局、整体的构造上，可以完全‘透明’地呈现给购房者，这些因素无疑会降低我的购买风险，做到真正买得放心，住得安心。因此，我更愿意选择买现房。”市民王先生也说：“作为一名刚需者，我更看中（准）现房，因为可以尽快装修入住。而倘若是期房的话，从付款到交房、装修入住有一个漫长的等待过程，花了钱，早享受当然比晚享受好，即使贵一点也值得吧，何况还不知道房价会不会降，何时会降。”记者了解到，不少购买了（准）现房的市民都利用十一假期选购家装材料，或请装修公司提前设计装修方案。
未来不甚明朗 看准了该出手时就出手
当下，被调控重压的市场寡淡而残酷，9月份走低的市场行情让不少开发商信心受挫，十一黄金周开局低迷也犹如当头一棒。业内普遍期待的“金九银十”传统销售旺季，已不能成为开发商们的救命稻草，眼看就要沦为“寒九冷十”。
“在楼市不明朗，国家调控重压，资金链紧张，购买力不振等情况下，虽然目前并无万全之策，但每一个开发商都必须寻求突破，否则后果不堪设想。”湖北永美房地产开发有限公司营销经理夏屿分析说，10月份是关键的一个月，若国家调控、开发商“硬扛”、购房者观望的“三足鼎立”局面持续下去，“银十”的成色注定要大打折扣，整个市场肯定会更加困难，造成房源库存积压。因此，对于处境微妙的开发商们来说，放弃调控松动幻想，认清形势，顺势而为，以价换量，不失为明智之举。
市联合房地产公司总经理万峰则认为，虽然目前十堰房价涨幅得到了有效控制，但就市场表现来看，房价今后“往下走”的可能性并不大。因此，在“金九银十”开发商大力促销的情形下，正是比较合适的购房时机，购房者可根据自身实际考虑出手。
另有不愿透露姓名的业内人士认为，虽然国家出台了多项楼市调控政策，但依然有不少开发商在“硬扛”。未来一段时期内，十堰的房价将维持在目前的水平上，可能略有下滑（主要是楼盘通过各种打折促销“暗降”价格），保守估计这种情况有可能持续到明年上半年。届时，可能出现一些实力较弱的开发商迫于资金压力进行降价销售，并随之带来一股降价潮。
本报记者杨子认为，在通胀高企、资产价格居高不下的情况下，即使宏观调控不断加深，消费者也需要不断调整自己的心理预期，不要期望房价大幅下挫。“试想一下，什么东西都在飞涨的时候，怎么会出现唯独房价大幅下挫？在通胀高企的时代，不涨就是降！”
杨子认为，对于购房者来说，如果是**甚至是投机者，在目前的市场环境和税费政策下，风险还是很大的，不妨等等再说；如果是刚需置业者，看上了心仪的房子，手里又有钱，不妨该出手时就出手，除非是认为现在的十堰楼市已经见顶。而即使是买房之后，房价有了一点点下跌，也不影响大局。因为普通的购房者就像股市中的散户，不太可能知道市场什么时候见底。往往当人意识到市场见底的时候，其实市场已经反弹到一定的高度了，还是买不到市场底部的价格。
“现实中，无论是开发商对房价的高企，还是消费者期望的房价暴跌，都是不可能的。”杨子认为，只有双方不断调整心理预期，找到平衡点才能撬动市场，从而实现双赢。
