采访时间：2012年2月25日 采访记者：十房网默默 本期嘉宾：魏靖，女，28岁，从事房地产工作5年多，先后在东方坐标城、龙腾花园、宏发明珠、宏发怡馨、东正国际三期等多个项目从事销售工作。
眼前的魏靖，干练之中带着女性与生俱来的温婉，谈吐之中透露着的成熟女人的气质。2007年，一直在做销售行业的魏靖在一次偶然的机会下，转行进入了房地产行业。在一个多小时的交流中，魏靖脸上始终笑盈盈的，理智的分析、幽默的谈吐，让人骤感亲切。
5年多的时间里，魏靖不断的累计沉淀，一个又一个的跨越，一次又一次的满载而归。魏靖通过自己不断的努力，在十堰买下属于自己的房子，在这个异乡城市有了一份心灵的寄托。魏靖坦言早已爱上这一行：“这是一个有挑战性的工作，付出与**始终成正比。”
偶遇房产 一份耕耘一份收获
自信的女人自然透露出美丽，魏靖在举手投足之间给人的*深印象便是职场女人独有的自信。5年之前入行时，魏靖敏锐地感觉到了房地产行业是一个朝阳产业，房地产营销充满了挑战和机遇。投身地产营销，魏靖认为，自己的路子走对了。在这个行业，她找到了自己的方位和目标。
2007年十堰房地产也是刚刚开始发展，充满了机遇和挑战，魏靖放弃了稳定的工作开始投身于房地产销售工作。魏靖**份房地产工作是在武汉一家房地产代理公司工作，东方坐标城、龙腾花园、宏发明珠、宏发怡馨小区等项目。
“那个时候工作非常忙碌，吃饭的时间都没有”，魏靖说，在项目蓄水初期要做好一切准备工作，岗前培训、实习“踩盘”、背诵项目资料等，然后开始累计客户准备开盘。开盘之后又要开始新一轮的忙碌，看房的顾客多希望到实地看楼，因楼盘还在毛坯房没有专用电梯，要带着客户乘坐施工电梯一趟趟往上跑。
一份耕耘，一份收获。魏靖工作的第三个年头，25岁的时候，在市中心买下一套精装修房，77平方米首付6万多。面对这些成绩，魏靖对也仅是轻描淡写，十分谦虚和淡然，“只是入行早机遇比较好，那个时候十堰房地产市场竞争没有这样强。”
房地产销售工作流动性比较大，很多朋友同事干了一两年都会转行，魏靖对于这份工作非常执着。2010年，魏靖又加入了十堰市东正房地产开发有限公司，依然从事销售工作，通过自己的努力换得更多的财富，去年一年她的收入在5万元以上。
工作之中 用真诚打动客户
5年的房地产营销工作，魏靖对营销工作有自己独到的见解：“要做一名出色的营销人员，对客户一定要真诚，要了解客户的真正需求，根据他们的需求去推荐合适他们的产品。”问到魏靖的销售秘诀，她豪不犹豫的说出一句话，用真诚来打动客户。
在魏靖的印象中，有一次有一对年迈的老年夫妇来访，因为年龄比较大，开始谁也没有想过他们会买房，魏靖先和他们聊天，了解他们的家庭需求，给他们讲解楼盘各种信息，他们说可以考虑买套小户型**，魏靖就带领他们一起去参观样板间等。参观完了之后，他们说想要买4套，魏靖仔细的帮这组客户分析发现买6套更划算优惠更多，这对年老的夫妻看到魏靖真诚的态度，一次性付款买下了6套房源。事后他们告诉魏靖，那天其实他们只是路过进来看看，下定决心买房完全是魏靖设身处地的为他们着想，然后不知不觉的被感染了。
“不要把客户当做客户去推销，把你所知道滔滔不绝的告诉他们”，魏靖说在从事房地产工作中，她新交了很多朋友都是以前她的客户，有些客户非常的“可爱”，他们会带来自己的朋友和家人，当起“置业顾问”的角色自己去讲解楼盘的特点，她只好在旁边当上“配角”给客户倒倒水。
女性在房地产行业中有哪些优势呢？魏靖认为，女性考虑事情会更周全，观察更细腻，处理事情上更具柔韧度，更容易拉近和客户的距离，这是女性在房地产销售工作中的优势。房地产是一个高压行业，女性更加的有耐心与坚韧性，会有助女性更从容应对市场变化和客户的意见看法。
生活态度 提倡女性独立
“我有一所房子，面朝大海，春暖花开。” 随着经济社会的快速发展，男人和女人在社会结构中所扮演的角色正发生着显著变化，纯粹的“男耕女织”早已被时代所吞没。魏靖欣赏独立的女性，提倡女性自主工作有自己的事业，保证经济和财产收入方面的独立。
东正国际三期MOCO组团2号楼是跃层小户型，其中就不缺乏年轻的女性置业者。他们有着稳定的工作和收入，很多都没有结婚，自己买套小户型用于自住**，他们挑选的不仅仅是房子，而是一个“家”的概念。对于女性置业者，魏靖建议在买房前一定要多去考察，要选择地段好升值空间大的楼盘，必须要量力而为选择在自己经济能力范围内能够承受的楼盘。
魏靖评价自己说：“我不是一个女强人，但是是一个经济独立的人。”在工作的时候魏靖会很投入，高效率的去工作；在平时生活中，魏靖是一个安静的女孩，喜欢听音乐爬山，偶尔还会写写小文章，懂得释放工作压力，劳逸结合，在上班时才能更好地投入到工作中去。
对于刚入行的“新人”，魏靖建议他们：“做房地产销售工作刚开始会比较难，销售的敏锐感是需要时间去培养的，但只要你肯努力学习，不断从失败中吸取教训，就会越来越顺手。”
谈到未来的计划，魏靖说：“脚踏实地的做好每一步，不要充满幻想活在当下，希望2012年事业爱情双丰收。”
