继续“少量多批”推盘
“少量多批”依然是主流推盘手法。
早报记者17日了解到，本周末计划入市的楼盘多为老盘加推。
以保利茉莉公馆为例，上周末该楼盘已经加推过房源。据该楼盘售楼处一位销售人员介绍，上周保利茉莉公馆主推的是毛坯房，目前已经售完。这次主推的是精装修房源，量也不多，主推的两房和三房房源，总价为200万-300万元。开盘当天有优惠，但该销售人员未透露优惠幅度。
美兰湖中华园在4月也曾开过盘。该楼盘售楼处一位销售人员介绍，此次美兰湖中华园主推的是一批88平方米房源，均价在1.65万元/平方米，此外还有“2万元抵7万元”的活动，折扣幅度在9.4折。
沪上某不愿具名的房企营销负责人称，当前开发商乐于采用“小步快跑”的推盘模式，比如积累50组客户，就立刻开相应的房源。以前往往是积累上百组客户才会推盘。之所以采取现在这种推盘模式，主要是因为开发商感觉行情多变，要及时抓住客户群。
金丰易居-普润地产副总经理周华燕则表示，目前市场的销售速度比预期好，但目前的行情依然是以价换量为主，“企业如果没有太大的资金压力，并不愿意大批量推盘。”
“不少企业无跑量诉求”
和上周末相比，本周末计划推盘的楼盘给出的优惠力度“更大”。
以万源城尚郡为例，该楼盘售楼处一位销售人员介绍，此次该楼盘主推90平方米小户型，报价3.9万元/平方米，折后价格在3.5万元/平方米，较去年4万元/平方米的报价，降幅达5000元/平方米。此外，开盘期间还赠送车和家电。
上述销售人员称，万源城尚郡此次开盘推出的两栋楼，所在位置和去年开盘房源一致，“价格十分优惠。”
毕加索小镇售楼处给出的优惠幅度颇高。据售楼处一位销售人员介绍，毕加索小镇此次主推90平方米两房，原价200万元，折后价格160万元，折后报价在1.7万元/平方米。
周华燕称，总体来看，市场的促销力度在收缩，上半年的促销基本不会出现放大的局面。原因是不少企业在2、3月份集中跑量，资金压力放缓，没有再次跑量的诉求。目前开发商都在酝酿下半年的推盘计划，大家普遍认为，下半年还有一轮价格探底，只是由于不同的企业跑量节点不同，很难预判具体出现在哪个时节。
中房信研究总监薛建雄也说，在3、4月这轮楼市回暖中，开发商的业绩和资金压力得到缓解，现在就不需要再通过大幅降价达到大规模成交的目的。
不过，薛建雄提醒，眼下成交回暖的势头能否保持，还有待观察。经过此前一轮降价后，到5、6月份，大量楼盘的性价比优势已显现，加上季节性因素，估计这两个月的成交量可以保持4月的水平。但到了三季度，就不好说了，“如果三季度成交量再度下滑，那到了四季度，可能就得重新降价。”
