6月下旬，各大房企陆续公布前5个月的销售“成绩单”。小编注意到，1-5月，标杆房企业绩亮眼，千亿销售额阵营有所增加。监管趋严背景下，大型房企资金优势凸显，土地资源将进一步集中于头部企业。
标杆房企业绩亮眼，土地资源集中
“小阳春”过后，全国楼市5月份出现明显分化，除个别新兴城市外，多数地区房价上涨动力不足。但标杆房企业绩仍旧亮眼，前5月已有7家房企销售规模破千亿元。另外，中国指数研究院近日公布数据显示，销售规模破百亿元的房企也增至95家。
数据统计，今年1-5月份土地购置面积同比跌幅为33.2%。研究院智库中心研究总监严跃进称，这说明房企在购地方面相对保守，部分城市去年土地流拍规模较大，今年供地节奏明显放缓会牵制房企拿地数据。同时，5月份部分房企融资压力明显增加，资金面略有收紧。
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多地加强调控，政策明显收紧
国家统计局数据显示，2019年1-5月，全国房地产开发投 资46075亿元，同比增长11.2%，增速比1-4月份回落0.7个百分点。
严跃进认为，房地产开发投 资额数据和预期一致，即幅度开始有所收窄。主要是由于三个因素：一是房企购地积极性略有受限制，尤其是部分城市近期土地市场管控比较严厉，影响房企拿地；二是部分房企新开工等节奏略有放缓，往往在资金面收紧时更容易出现放缓新开工的做法；三是金融大环境略有收紧，影响房企未来投 资预期。
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张大伟介绍，从2018年11月开始，各地收紧楼市调控政策明显减少，而*近楼市波动，市场炒作氛围再启，部分城市多次发布调控政策。数据显示，今年前5个月，累计调控次数达205次，同比增长近30%。近2个月，多地政策再次出现明显收紧，特别是海南、广州、苏州、合肥、西安等继续针对房地产加码调控。
对于未来楼市发展，业内人士认为，将依然以平稳为主，市场过热肯定会加码调控，政策力度没有超过市场预期，但一定程度能缓解上涨幅度，市场在6-8月或进入新一轮调整期。
十堰楼市观望情绪浓厚，两极分化严重
对于十堰来说，近几月的楼市情况大家都是有目共睹的，楼市刚需潜在购买力似乎还在酝酿之中，但是房企们纷纷加快推盘节奏，各种推新优惠让利活动缤纷呈现，各大楼盘加大力度积极蓄客，以备大战。
今年，随着众多大型房企的强力入市，房地产市场竞争的日趋激烈，大浪淘沙，如何把握市场营销节点、成功吸引置业者的购买力，成为了当下开发商们思考的重要课题。购房抽大奖、买房送车位券……一系列花样百出的 “创意营销”在为楼市增添几许看点的同时，也使得购房者在选房的过程中变得有些迷惑和纠结了。不过，无论什么样的营销策略，归结点还是房企们为了达到蓄客预期，加速跑量，促进销售。
从近期市场反映情况来看，十堰楼市两极分化严重，部分明星楼盘依旧火热，新入市的楼盘也备受期待，而有个别项目还是不温不火，平稳过渡，亦无太大惊喜，尽管优惠让利活动精彩不断，但成效不太显著。更甚者部分楼盘出现了“蓄客难”的局面，蓄客量没有达到预期，开发商们或将延长蓄客周期。
楼市看起来非常火热，但是还有诸多新盘尚未入市，房价下跌论不绝于耳，购房者持币观望的不在少数。
据悉，十堰楼市2019年1至5月，城区新建商品房销售8455套，销售面积90.51万平方米，同比下降5.05%；其中新建商品住房销售7411套，销售面积80.61万平方米，同比下降8.51%。
在楼市供需矛盾显著的情况下，如何才能达到销售“一炮而红”，成为开发商迫切需要解决的营销难题，纵观目前在售及将售的楼盘，近期楼盘优惠让利活动还真不少。
购房者需要清楚的是，短时间内部分开发商加大优惠力度，主要目的还是吸引更多客源，而并不是整个市场房价将会下跌的信号。
小编认为，当前的各项促销让利只是市场预热，真正的更多的楼盘暖场让利活动，将会在七月到来，届时，楼市可能会出现“乱花渐欲迷人眼”的局面！
小编在走访十堰主城区楼盘中了解到，部分房企在销售一批房源的同时，已经在为下一批次的房源作蓄客准备。蓄客本身也是一个重要的营销过程。蓄客的前身是“认购”，这对撒网“网”住客户具有重要意义，成为各楼盘营销的主流手段。产品是否适合市场，价格是否合理，都要通过蓄客来检验。
多盘同台，下半年楼市迎来转机
从目前的市场情况来看，尽管成交量不如去年，但现有的楼市热度明显超过去年，可以说是有人欢喜，有人愁。存量大而又面临资金链收紧的房企开始鸭梨山大了，但仍然会有房企淡定自如从容应对稳定蓄客量，不过，虽然近期房企纷纷开始“开闸泄洪”，但是去年的火爆未能再现，日光盘这类的“疯狂抢客”狂潮也未能如期而至。
近几年来，随着一些外来知名品牌地产商不断进驻十堰，在加剧着本土地产商竞争的同时，也带来了新的营销概念。开发商的蓄客理念也在不断转型。不再只是传统的发卡预约类型的了，例如，有些楼盘重金聘请明星，举办演唱会、音乐会等，吸引购房者关注；还有些楼盘直接用电话、短信营销的方式，开展新一轮的蓄客活动。其实，无论方式怎样，这些开发商的目的都一样，那就是争抢市场中的有效客源。
当前，十堰在售楼盘加上即将入市的新盘数量多达70多个，而随着十堰城市化进程的不断深入，将会有更多的纯新盘入市，必将进一步加剧房企之间的竞争。不过，近年来外来人口入驻十堰越来越多，十堰周边各县市进城务工人员也在不断增加，可以说十堰潜在的购买力还是很庞大的。
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从近来的十堰市场情况来看，楼市已经开始逐渐走上正轨，逐步回暖，有部分楼盘更是推出了特价房来刺激置业者入市。对于新盘来说，在项目定位上，满足的是哪部分客户群体，这些客户群体的稳定性及变数值都是值得考虑的，积极蓄客，*大限度地挖掘潜在客户群体，以增大开盘的胜算；但是对于老盘来说，抓紧时机快跑不失为上策！
据悉，6月下旬中国中铁·世纪山水首批房源建面约148-176m²画境洋房即将华丽开盘；与此同时国瑞·文旅城也将于6月底开盘；华西城现场营销中心、景观示范区和精装样板间将于8月初盛大开放……一场全新的购房盛宴即将开启，而接下来的供需局面将会是什么样呢？让我们拭目以待！
