素有“金九”之称的传统楼市销售旺季，败局已定，“以价换量”已是大势所趋。在当前这种市场情况下，面对五花八门的优惠活动，购房者如何抉择，是否是购房的*佳时机？面对如此的市场行情，开发商是惜货，还是抛货呢？
黄果，2003年踏入房地产行业，从市场研究到策划经理，期间经过多个楼盘多个岗位的历练。目前是十堰思锐营销顾问机构策划总监，现在负责东方国际园、阳光华府营销策划。
采访时间：2011年9月26日
采访嘉宾：十堰思锐营销顾问机构策划总监黄果
采访记者：十房网默默
【采访实录】
1、在房产调控的今天，开发商如何解决日益困难的融资问题？
黄果：在当前银根紧缩，国家对于房地产市场的整顿无所不用其极，从表观上看，开发商的融资问题很难解决。所谓危机，就是危险与机会并存。虽然经过2009-2011年的好日子，大多数开发商资金充裕。但随着国际形势导致的全国民营经济进一步恶化，国家有可能很快会有新一轮刺激计划，个人对明年的楼市很有信心。
2、对于频频闪现的调控，开发商在心理期望上与营销策略上有何转变？
黄果：从政策面来看，螺丝正在一圈圈上紧，中央对于房地产调控的决心不容忽视。（但是只要现有土地政策不变，那就是换汤不换药，开句玩笑，这骨碌掐了不博）有远见的开发商已纷纷调整销售计划，理性面对。从十堰市场看，有相当部分同行通过理性定价，迅速去化，实现了与客户的双赢。
3、如何看待大盘的理性定价？
黄果：说“理性定价”是因为有部分项目的“不理性”而对比产生的。五月之后，因为限价政策造成的十堰房价“跳升”，就是某些楼盘被市场冲昏了头脑，不管自己的产品如何，价格先涨起来再说。其实，十堰市场上还有很有一些负责任的开发商，一方面在产品上，能够考虑到客户实际需求，另一方面在经营上，头脑冷静，眼光敏锐。在市场红火时，不会跟风猛涨，大捞一笔；而在市场低迷时，勇于舍弃部分浮盈，保证企业现金流。
4、目前开发商出现了很多购房优惠措施，如92折、95折频频闪现，请问这种以价换量是否说明开发商日益倾向于顺势而为？如何看待这种打折现象？
黄果：这个就是 “不理性”在前，打回原形在后。任何价格策略都不应违反市场规律。
5、如今刚需们购房的标准是什么？如何看待刚需们青睐**批次的房源与优惠？
黄果：通过我们长期在销售**线近距离接触客户来看，刚需客户的购房模式是：在地图上划一个圈（地段），然后在里面找买的起、看的上的房子，如果没有，那就划一个更大的圈，直到买到为止。我们经常遇到客户从西城看到东城，这个圈就划的非常大了。
大盘由于初期的景观、设施等还不成熟，所以一般来说房价均采取低开高走策略，为了促进销售，**批次房源价格一般都略低，且优惠较大（主要因为上市时间早，所以看起来比较合算，引起抢购）；其实对于**批次的房源与优惠，**性购买也很踊跃，有时更甚，原因之一是十堰城市化进程的快速发展，其次是国家整体的通货膨胀，导致十堰房价基本上一直是向上发展的，在没有更好**的渠道的前提下，**性购房群体不容忽视。
6、年度*佳购房时机是否已经到来？
黄果：个人认为目前是*佳购房时机，原因是9月受大环境影响，楼市观望气氛浓厚，各个楼盘为回笼资金，优惠幅度较大。待10月底限购政策分晓，市场可能会像09年春季那样报复性增长，那时又将转为卖方市场了。
