其实目前来看，传统意义上的“金九银十”已经消失了。如果十月开发商加大降价促销力度，成交量可能会出现反弹，但是无法超过2009年。未来楼市低迷的状态能否打破？刚需类购房者能承受的房价是多少呢？
采访时间：2011年9月27日
采访嘉宾：凤凰香郡销售经理胡华烟
采访记者：十房网默默
胡华烟，一直致力于房地产销售工作，从业时间10年，在十堰区域曾服务过的项目：明想双子座、水印澜湾、天顺凯旋，现担任于凤凰香郡销售经理。
【采访实录】
1、在房产调控的今天，开发商如何解决日益困难的融资问题？
胡华烟：一个途径是民间融资，当然会付出高额的利息，二是调整收益预期，用时间换空间，平价出仓；三个是鼓励购房者一次性付款、分期付款，但是对于大型开发商此种方式效果微乎其微。
2、对于频频闪现的调控，开发商在心理期望上与营销策略上有何转变？
胡华烟：调整收益预期，用时间换空间，平价出仓
3、如何看待大盘的理性定价？
胡华烟：项目的定价在特定的市场环境运行会有所不同，一个 原因是顺应市场，争取生存的空间，二是缓解项目开发中的资金流。
4、目前开发商出现了很多购房优惠措施，请问这种以价换量是否说明开发商日益倾向于顺势而为？如何看待这种打折现象？
胡华烟：在特定的市场环境下，开发商不会逆市而行，除非他不想发展。但是大规模、大幅度的优惠措施要承担的市场风险太大，因此营销重点还是会放在以一些小规模优惠活动试探和摸索市场。
5、目前十堰有多少刚需置业者？如今刚需们购房的标准是什么？他们偏好多大的房子？总价在多少？如何看待刚需们青睐**批次的房源与优惠？
胡华烟：我认为，目前十堰的刚需群体很大，**部分包括从家庭分离出去的年轻群体，结婚买房；第二部分群体是拆迁户，城市化进程的产物；第三部分为五县一市人群， 市区购房是人们热爱生活向往美好生活的表现；*后一部分群体是外来务工或做生意之个体，在十堰置业发展也是他们的奋斗目标。
需求群体希望买到与自身目前层次相匹配的物业单位，一般面积区间应该一100平方以下为主，面积100平以下，价格在5000左右不过6000为宜总价应该在40至50万之间。
6、开发商出货还是惜售？ 消费者出手还是观望？
胡华烟：开发商出货才是明智的，政策的调整尚未见底，对开发商而言，出货才能掌握主动；应该说现在明智的开发商定价都很理性，在当前的市场环境下，一旦政策面趋好，不排除新一轮的价格反弹。所以，消费者现在出手比较划算。
