十房网讯 记者 李玲玲 报道：楼市深度调控使“金九银十”不再。北京、上海等地一些新房源出现较大幅度降价销售，引起部分已购房业主的不满。
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近期，十堰楼市涌现不少“4字头”、“5字头”楼盘。低起价入市在十堰蔚然成风，楼盘宣传都打出了“*低起价”、“*低均价”的字眼吸引购房者关注。优惠措施当道，借势节日促销不断。开发商招数连连，以期在低迷的行情中博得更多的成交。
低起价入市已开始流行
面对空前严厉的楼市调控，新楼盘低开入市早已经成为十堰开发商的共识。“起价”也叫起步价，是指某物业各楼层销售价格中的*低价格，而“低起价”则是开发商吸引购房者的一种较为直接的方式。
福田花园，起价5538元/平方米；凤凰香郡，起价5200元/平方米；和昌·国际城，起价5300元/平方米；畔山林语，起价4200元/平方米；丽城佳苑，起价5200元/平方米；天格花园，均价5500元/平方米……
一浪接着一浪的“低起价”潮汹涌地抢十堰楼市。
业内人士指出，十堰楼市实际上已经进入了名副其实的跑盘阶段。在这个阶段，开发商面临的是空前绝后的存量房压力、新盘扎堆品牌云集的竞争压力，当然还有来自保障房入市等各种政策层面的压力。
低起价意在抢夺客源
有人说，当下的市场很“焦虑”。的确，现在的行情，成交量没法提升，购房者对价格的敏感度渐渐攀高，为了蓄客，开发商只能用这种不讨好、落口舌的低起价了来引购房者至售楼处，进而用“三寸不烂之舌”来说楼盘的卖点，动之以情、晓之以理。
但是，在多数楼盘竞相用“低起价”抢占市场时，不少购房者已经发现了“低起价”的噱头：那么多的房子就只有一两套是这个价格，问了还说没有了，已经被预定了；这些房源要不就是楼层不好的，要不就是采光不好；低起价只是“诱惑”购房者的方式，大家都是被这个价格吸引过去的，但是很少人会选择这样的房源……
“低起价确实很吸引人，每次去看房都会听到很多人在咨询价格”，阳光·栖谷营销中心的李先生说，低起价的宣传很吸引人，开盘选房都是有时间限制，在紧张的环境中没有时间想那么多，匆匆忙忙的就下定了。
在记者采访中也发现，起价房可是说是世界上*难买的房子。价格*低的房子一般都仅有一套，开盘当天选房还开始时，记者就发现这套*低价格的房子就已经被标记，显示已经被卖出去了。
起价房实际是营销噱头
“起价”是一种营销概念，追求的是广告效应，不算是真正的价格公布。目前楼市低迷的情况下，开盘前不拿出点噱头，又很难吸引购房者注意。
“现在的行情下，购房者对于价格太敏感了，为了保证蓄客量，只能通过较低的起价来吸引他们过来，然后再讲解我们的卖点在哪里。”十堰某楼盘营销总监坦言此举的用意。
保守定价、低开入市是当下开发商的一致姿态，尤其是很多已经被动陷入低开困境的项目。起价低并不能代表楼盘降价，是否降价还得看均价。
也有业内人士指出，起价多少很容易误导消费者，拿出两三套房源定个超低起价，吸引购房者，这样的价格技巧用在正常的行情下没有问题，但是用在目前的低迷行情下，吸引人气倒是没问题，只是超低起价拉低了购房者的均价预期，反而削弱了购房意愿。
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