十房网讯 记者 陈小娥 报道：回顾2012年，展望2013年。总结过去，展望未来，回味这一年生活中点点滴滴难忘的事，总结自己所做过的事，让自己不断成长。日前，记者采访了尚景春天销售副经理袁泽，这个从事过四年房地产行业的销售精英，娓娓道出了他对房地产的了解以及自己在房地产成长的过程。
尚景春天销售副经理袁泽
商品房会是*后的赢家
对于2012年十堰房地产市场的发展情况，在采访中，尚景春天的销售副经理袁泽娓娓道出了自己对房地产市场的一个分析。他分析说，十堰是一个比较传统的城市，可以说，十堰现在应该属于青少年，但十堰的房地产发展的却很成熟。因为之前十堰房地产掺和了私房、福利房还有现在的商品房，但是每一个类型的房子都有自己的独立系统。随着国家对房地产市场的一个调控和政策的一个引导，现在私房淡化了房地产市场，剩下的还有现在的福利房和商品房。”
现在很多人买房子，像一线城市、二线城市福利房远远大于商品房 但是在十堰来说，对房子的需求，包括质量、周边配套的要求都是非常高的。袁经理向记者表示，“在十堰福利房和商品房没有太多的匹配，但在未来房地产的发展，商品房和福利房都有一个好的发展前景，但商品房会是*后的赢家。”
在房地产打拼四年的袁泽，谈到房地产销售的取胜法宝，他颇有见解的说：“现在的房地产已经没有太多的独立的操作手法，无疑是铺广告，打广告让别人知道。现在十堰商品房不是很多，但如何让项目的销售渠道优越其它的项目，那么就是周边的配套、环境进行一个对比， 我们把这些东西传达给客户后，让他们知道并了解。”
而位于北京南路的尚景春天，现在的销售率已经达到了70%以上，所剩的房源不多，谈到项目的销售渠道，“在2012年，该项目主要是对客户进行评访，即客户对项目有什么意见都可以回访我们，客户意见的预约，老业主遇到问题，我们都会提供一些帮助。”袁经理说：“在我们这儿买房子，都是自己居住的， 整个环境配套来讲，尚景春天的房子比较适合居住。”
做人要诚信 先做人后做事
谈到房地产工作上的经验，袁经理说自己当时在武汉上大学做兼职的时候，感觉别人做房地产的穿着比较正统，而且看起来非常有气质，所以当时脑袋一热就想做这一行，但是后来做熟了，慢慢成长以后，觉得这一行更加能锻炼人。但在房地产这一行，因为它关注到未来几十年的幸福生活，所以说做这一行*主要的就是做人要诚信，先做人后做事。
袁经理告诉记者，“在做房地产这一行，不光要了解房子，比方说我们这一个项目，为什么要叫尚景春天，他的案名代表什么含义，以及周边的配套、项目户型的设计，这些东西都要了解。从事这一行，跳脱房子以外的，我们更多的是了解金融、经济以及整个生活息息相关的东西，所以对人的要求是非常高的。很多人从事这一行，*开始是无所适从，很多东西需要学。
活到老，学到老。袁经理曾经有一个姓甘的客户，经常和他打电话联系。记得有一次因为袁经理的失误，可能会有些麻烦。“首先甘先生找到我，然后我把房子的一切相关的东西告诉他，本以为这个客户通过这件事会怪责于我，因为以我的了解，甘先生是一个比较较真的人，但他并没有怪我，而是原谅了我。”袁经理回忆说，“先做人后做事，因为你先为客户着想，客户同样也会为你着想。后来甘先生还带了几个朋友买房子，无论买不买，都有一份心意在。”
在采访中，袁经理还说，他是一心一意都扑在工作上，因为对房地产行业的热爱，他常常因为项目要做推广而忙到深夜12点，但是袁经理说，他很开心。因为一件事你愿意为他付出，肯为他奋斗，那么这个事情你会做得非常不错的。“有很多客户，也给我们带来了很多朋友，因为客户觉得在这儿买的房子实惠了，把好的东西介绍给自己的朋友，那让我们就感觉到非常开心。”袁经理深有感触得说。
2013年土地稀缺 价格可能会上涨
总结了2012年的十堰房地产市场，也总结了自己在工作中的成长，那么2013年，十堰房地产市场会是什么样的情况呢？
袁经理分析说，这还得追溯到2011年，当时在2011年，中国大部分的房地产市场都是城市中心往郊区发展，因为郊区，房价普遍偏低，有钱的人都会拿闲钱去**或者去资助， 但在2011年至2012年转型期间，天枰逐渐发生了变化，市场在调控，但各地政府调控的力度都不同，特别是在十堰市，包括周边的凯旋大道、红卫、花果片区的房子从2011年到2012年转型的，价格普遍都在上涨，而且郊区涨幅要比市区大，总价是比较高的。但今年有一个利率下调，公积金贷款额度的调整，都促进市区中心选择大一些，很多人都可以承受这个月供，贷款压力也减轻了，所以很多人考虑要往市区中心买房。随着今年中央领导的换届，对买房人而言*可怕的消息就是现在的一个土地供应情况是非常紧张的，2011年向2012年转型，土地的供应减少了很多，*起码减少了50%，现在土地越来越稀缺，估计明年的价格会上涨。
