■记者 吕伟
3月21日，“水印澜湾走进县市”活动正式在郧西开锣，拉开了水印澜湾“赢在2009年”战略目标的序幕。在接下来的两周时间内，活动又先后在竹山、竹溪举办，所到之处皆取得了不错的成效。“活动组织当天就产生了意想不到的效果，县市客户电话明显增多，同时近一段时间以来县市客户的成交率非常高。”楼盘营销机构百思勤顾问王鹏浩说。记者在活动策划方案中看到，活动期间认购房屋者，签订认购协议并支付认购金或签订合同者，可获赠价值3000元装修基金（从总房款中扣除）；另外，10人为一个“看房团”，专车免费接送看房；3人以上签约视为团购，可享受团购额外优惠1-2个点；看房团客户可享受专车接送，在十堰享受免费午餐，另赠送纪念礼品一份。
初看一切并无新意，但其中必然隐藏着一些难以察觉的独到之处。
事实也证明了这一点。关于楼盘到县市开拓市场之举，虽然水印澜湾并非**，但从楼盘营销机构百思勤顾问王鹏浩的口中可以清晰地得到一个自信无比的信号。“虽然不是开创先河，虽然原来很多项目也做过类似的促销活动，但我们的目标是将该项目的操作做得更细致，更到位。”
王鹏浩坦言，“我们的目标就是要在县级市场展示形象，挖掘县市有效客户，通过项目形象展示和相关让利促销活动的推进，形成一轮县市销售活动的高潮。”
一语可见其心。对于“水印澜湾走进县市”这样一个活动的出炉而言，可以说既是偶然也是必然。偶然之处在于活动的发起是受一些县市看房客户的启发，必然之处则在于县市购房群体潜在的巨大购买力。王鹏浩介绍，通过3个县市的促销活动，发现县市客户对大户型情有独钟，同时亦对楼盘品质有着较高的要求，这正好迎合了水印澜湾走进县市的初衷。“同时今年是水印澜湾的销售年，我们营销的指导方向是‘赢在2009年’，而赢在2009年，县市市场也是关键的一步。”“近两周县市客户电话咨询量占客户咨询量的45%以上，三周内县市客户成交10余套，预计4月底开盘的临湖尊邸83套房将在开盘时销售达90%以上。”王鹏浩说。
