十房网讯 *近郑女士在找城西的二手房改善居住环境，她在二手房网站搜寻房源的过程中，惊讶地发现：杭州一些在售楼盘正在通过二手中介卖房子！日前，记者以购房者的身份调查了部分杭州在售楼盘，发现不少新盘正在网罗二手房中介的客户资源，推销新房，而且，有开发商放给中介的优惠竟有8.8折之多。
城西某大型楼盘正在销售140平方米以上的大户型和66平方米左右的精装修小户型。昨天，记者在网上找到了一家专卖该楼盘的房产中介，记者根据经纪人留下的联系电话打了过去，表示对这个楼盘有兴趣，经纪人马上向记者推销起来：通过他们公司购买，140平方米的这批房源可以拿到按揭9折、一次性付款8.8折的优惠，如果团购享受的折扣可能再低一点；66平方米的小户型按揭可以享受9.5折、一次性付款9.4折的优惠。在记者的询问下，该经纪人强调他们卖的是"一手房"，而且买房人不必给中介任何费用。该经纪人还向记者表示，这些折扣那个楼盘的销售人员是拿不到的。随后，记者致电该楼盘销售处，工作人员表示目前在售房源实行的优惠是：按揭9.8折、一次性付款9.7折。但这个折扣是"灵活机动"的，工作人员在电话里热情地招呼记者到现场看房，说是"具体折扣可以过来再谈。"
文一西路的另一个品牌楼盘也在通过二手房产中介推销房源。记者在网上找到了同样以专做该楼盘招揽购房者的中介公司，这家中介拿到该楼盘的折扣力度也很大：按揭享受9.5折（如果团购可以争取到9.3折）、一次性付款9.2折的优惠。这家房产中介的负责人跟记者透露，这个楼盘找了两家公司代理销售，其中一家公司主攻外地市场，比如到金华、温州、台州等地推销房源，他们这家公司主要负责在杭州地区的推广。昨天，记者同样以购房者的身份咨询了该楼盘的销售人员，得到的情况是：购房按揭享受9.7折、一次性付款享受9.5折的优惠。昨天在电话里，销售人员向记者透露，进一步的优惠可以过来再争取。
九堡某楼盘4月下旬推出了200多套面积180平方米以上的大户型，开盘近三个月，销售成绩并不理想，据透明售房网数据显示，这批房源仅销售了30套（截至昨天下午五时）。上个月中旬开始，该楼盘在售的近200套房源也可以在科威不动产的各家门店中买到，科威不动产拿到的该楼盘购房优惠跟开发商对外的口径一致：一次性付款享受9.7折、按揭9.9折的优惠。采访中，记者还获悉，闲林某大盘与科威不动产刚谈好了合作，借用他们80多家门店推销在售的排屋。
找中介卖房的开发商之前多是"外来户"。华邦地产是金地·自在城的销售代理中介之一，早在上几次房交会上，人们就看到过华邦地产的经纪人排着队，手举自在城房源信息和看房的牌子，从会场中穿场而过，形成不小的眼球效应。像卖二手房一样卖一手房，对没有多少本地客户资源的外来开发商而言，缓解了销售之忧。不过，"史上*严厉的调控"来袭三个月后，有越来越多的本地开发商也开始寻找二手中介合作。
业内人士分析说，开发商找房产中介代销楼盘，一般是在楼市行情不好时候的无奈之举。中介公司有着庞大的客户群，开发商可以借用中介的平台网罗客户。不过，开发商不愿大张旗鼓地宣传通过中介卖房的事，主要是怕影响开发商的品牌形象，所以表面上得"端"着。还有业内人士直言：开发商找房产中介卖房，实际上是给自己找了一个降价的"台阶"，开发商放给中介较低的购房折扣，既收罗了一批客户又避开了主动降价的尴尬。
